標(biāo)書是表述投標(biāo)人實(shí)力、信譽(yù)狀況、投標(biāo)報(bào)價(jià)及投標(biāo)人對(duì)招標(biāo)文件響應(yīng)程度的重要文件，也是評(píng)標(biāo)委員會(huì)和招標(biāo)人評(píng)價(jià)投標(biāo)人的主要依據(jù)。

企業(yè)在產(chǎn)品和實(shí)力滿足招標(biāo)文件要求的前提下，編制出高水平的標(biāo)書，是在競(jìng)爭(zhēng)中能否獲勝的關(guān)鍵。因?yàn)闃?biāo)書中任何含糊不清的內(nèi)容或者未予明確的細(xì)節(jié)都有可能導(dǎo)致能否中標(biāo)或后期執(zhí)行合同意見的不一致。

標(biāo)書編制可分以下三個(gè)步驟

1.準(zhǔn)備工作

投標(biāo)人一旦跟蹤上某項(xiàng)目，首先應(yīng)捕捉以下信息，并在其確實(shí)無疑時(shí)方可值得去購(gòu)買招標(biāo)文件。

2.解讀招標(biāo)文件

購(gòu)買招標(biāo)文件后，投標(biāo)人必須首先認(rèn)真閱讀并理解招標(biāo)文件內(nèi)容，摸清招標(biāo)人的要求和意圖，吃透招標(biāo)文件的全部?jī)?nèi)容。其次，對(duì)照自身?xiàng)l件，結(jié)合招標(biāo)文件的要求，決定是否參加本項(xiàng)目的投標(biāo)，重點(diǎn)應(yīng)關(guān)注以下內(nèi)容：

3.投標(biāo)文件編制

在認(rèn)真解讀招標(biāo)文件，具有60％左右成功把握的情況下，才有價(jià)值進(jìn)入標(biāo)書的編制工作。

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