寫(xiě)標(biāo)書(shū)并不是一門(mén)“閉門(mén)造車”的活兒，知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪方面有優(yōu)勢(shì)，哪方面有劣勢(shì)，在響應(yīng)標(biāo)書(shū)的時(shí)候，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手劣勢(shì)的地方，我們就去突出，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)的地方，我們也更突出我們的優(yōu)勢(shì)。

所以啊，寫(xiě)標(biāo)書(shū)也是一部《甄嬛傳》，都需要“心機(jī)”。

之前在投標(biāo)的時(shí)候，有一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才開(kāi)始做評(píng)級(jí)系統(tǒng)，連一套成型的系統(tǒng)還沒(méi)有完全做好。

標(biāo)書(shū)都是“紙上談兵”，有些不了解供應(yīng)商實(shí)際情況的評(píng)委純粹就是根據(jù)標(biāo)書(shū)的內(nèi)容來(lái)評(píng)分。

如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手寫(xiě)標(biāo)書(shū)也按我上面說(shuō)的套路寫(xiě)，那其實(shí)我們和他們是沒(méi)有什么區(qū)別的。

了解到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有成型的系統(tǒng)后，我在應(yīng)標(biāo)的時(shí)候會(huì)在每個(gè)應(yīng)標(biāo)的需求下附上對(duì)應(yīng)的系統(tǒng)截圖。

這個(gè)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不具備的，你看，一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)，我們的優(yōu)勢(shì)就凸顯出來(lái)。

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