寫標(biāo)書并不是一門“閉門造車”的活兒，知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。

競爭對手哪方面有優(yōu)勢，哪方面有劣勢，在響應(yīng)標(biāo)書的時候，對于競爭對手劣勢的地方，我們就去突出，對于競爭對手優(yōu)勢的地方，我們也更突出我們的優(yōu)勢。

所以啊，寫標(biāo)書也是一部《甄嬛傳》，都需要“心機”。

之前在投標(biāo)的時候，有一家競爭對手才開始做評級系統(tǒng)，連一套成型的系統(tǒng)還沒有完全做好。

標(biāo)書都是“紙上談兵”，有些不了解供應(yīng)商實際情況的評委純粹就是根據(jù)標(biāo)書的內(nèi)容來評分。

如果競爭對手寫標(biāo)書也按我上面說的套路寫，那其實我們和他們是沒有什么區(qū)別的。

了解到競爭對手沒有成型的系統(tǒng)后，我在應(yīng)標(biāo)的時候會在每個應(yīng)標(biāo)的需求下附上對應(yīng)的系統(tǒng)截圖。

這個是競爭對手不具備的，你看，一下競爭對手的劣勢，我們的優(yōu)勢就凸顯出來。

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