有時候，我們需要標(biāo)準(zhǔn)，有時候又不能太依賴標(biāo)準(zhǔn)。
下面以技術(shù)標(biāo)為例，為大家分析下具體該如何撰寫標(biāo)書
1、投標(biāo)準(zhǔn)備
得到招標(biāo)書之后，首先需要認(rèn)真分析招標(biāo)文件，根據(jù)自身產(chǎn)品及解決方案優(yōu)勢編制投標(biāo)書，在編寫投標(biāo)書中需要注意，標(biāo)書中的解決方案一定要應(yīng)標(biāo)，明確的對應(yīng)招標(biāo)需求，具體步驟如下：
1. 根據(jù)招標(biāo)內(nèi)容編制投標(biāo)文件（商務(wù)標(biāo)、技術(shù)標(biāo)）、講標(biāo)文件，按照期限交付投標(biāo)書及投標(biāo)保證金；
2. 按照規(guī)定的時間、地點進(jìn)行講標(biāo)；
3. 等待結(jié)果通知，中標(biāo)后，明確具體細(xì)節(jié)之后與客戶方簽訂項目合同，履行合同。
2、參與人員
1. 售前人員
2. 銷售人員
3. 技術(shù)人員
3、輸出資料
>>>>商務(wù)標(biāo)書
準(zhǔn)備內(nèi)容根據(jù)標(biāo)書具體要求而定。
1. 軟著權(quán)
2. 企業(yè)資質(zhì)
3. 偏離表
4.承諾函
>>>>技術(shù)標(biāo)書
準(zhǔn)備內(nèi)容根據(jù)標(biāo)書具體要求而定，常規(guī)內(nèi)容如下：
1. 項目定義說明：名稱約定、主要術(shù)語；
2. 項目背景及現(xiàn)狀分析：當(dāng)前信息化背景、企業(yè)發(fā)展概況、信息化瓶頸；
3. 項目需求理解與分析：項目需求描述、項目需求理解與分析（多個維度）；
4. 項目目標(biāo)和關(guān)注重點：項目目標(biāo)定義、項目目標(biāo)分析、實現(xiàn)目標(biāo)前提條件；
5. 項目指導(dǎo)思想和原則：投標(biāo)方特有的指導(dǎo)思想和原則；
6. 架構(gòu)體系、規(guī)劃、方法論：企業(yè)架構(gòu)、IT規(guī)劃體系、IT規(guī)劃方法論；
7. 項目總體規(guī)劃：整體規(guī)劃、建設(shè)思路、建設(shè)階段；
8. 項目平臺架構(gòu)：總體架構(gòu)、業(yè)務(wù)架構(gòu)、技術(shù)架構(gòu)、功能架構(gòu)、集成架構(gòu)、安全架構(gòu)、產(chǎn)品架構(gòu)、部署架構(gòu)等；
9. 項目產(chǎn)品介紹：項目中使用到的產(chǎn)品介紹（產(chǎn)品概述、功能特性、產(chǎn)品截圖）
10. 項目部署方案：軟硬件配置搭建；
11. 項目實施方案：實施總體方法、實施成功的關(guān)鍵要素分析、實施進(jìn)度計劃；
12. 項目實施團(tuán)隊：團(tuán)隊構(gòu)建原則、項目實施組織架構(gòu)、項目實施團(tuán)隊、實施過程和安全保密管理；
13. 項目驗收方案：項目初驗、終驗；
14. 項目培訓(xùn)方案：培訓(xùn)目的、培訓(xùn)策略、培訓(xùn)調(diào)研、培訓(xùn)方式、培訓(xùn)課程與內(nèi)容、培訓(xùn)組織與要求、培訓(xùn)對象；
15. 項目質(zhì)量及風(fēng)險管理：項目生命周期管理、項目常見風(fēng)險分析、項目初步風(fēng)險分析與策略；
16. 項目服務(wù)方案：服務(wù)原則、服務(wù)承諾、服務(wù)體系和流程、常見服務(wù)方式和內(nèi)容、服務(wù)響應(yīng)時間、服務(wù)監(jiān)督機(jī)制；
17. 相關(guān)案例介紹；
18. 投標(biāo)公司介紹。
>>>>講標(biāo)文件
講標(biāo)PPT及環(huán)境演示。
>>>>評分索引
根據(jù)招標(biāo)文件中的評分對照表進(jìn)行撰寫，上面標(biāo)明每一項應(yīng)答的頁數(shù)，并自評分?jǐn)?shù)，闡明可以得到該分?jǐn)?shù)的原因。
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