有時(shí)候，我們需要標(biāo)準(zhǔn)，有時(shí)候又不能太依賴(lài)標(biāo)準(zhǔn)。

下面以技術(shù)標(biāo)為例，為大家分析下具體該如何撰寫(xiě)標(biāo)書(shū)

1、投標(biāo)準(zhǔn)備

得到招標(biāo)書(shū)之后，首先需要認(rèn)真分析招標(biāo)文件，根據(jù)自身產(chǎn)品及解決方案優(yōu)勢(shì)編制投標(biāo)書(shū)，在編寫(xiě)投標(biāo)書(shū)中需要注意，標(biāo)書(shū)中的解決方案一定要應(yīng)標(biāo)，明確的對(duì)應(yīng)招標(biāo)需求，具體步驟如下：

1. 根據(jù)招標(biāo)內(nèi)容編制投標(biāo)文件（商務(wù)標(biāo)、技術(shù)標(biāo)）、講標(biāo)文件，按照期限交付投標(biāo)書(shū)及投標(biāo)保證金；

2. 按照規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)進(jìn)行講標(biāo)；

3. 等待結(jié)果通知，中標(biāo)后，明確具體細(xì)節(jié)之后與客戶(hù)方簽訂項(xiàng)目合同，履行合同。

2、參與人員

1. 售前人員

2. 銷(xiāo)售人員

3. 技術(shù)人員

3、輸出資料

>>>>商務(wù)標(biāo)書(shū)

準(zhǔn)備內(nèi)容根據(jù)標(biāo)書(shū)具體要求而定。

1. 軟著權(quán)

2. 企業(yè)資質(zhì)

3. 偏離表

4.承諾函

>>>>技術(shù)標(biāo)書(shū)

準(zhǔn)備內(nèi)容根據(jù)標(biāo)書(shū)具體要求而定，常規(guī)內(nèi)容如下：

1. 項(xiàng)目定義說(shuō)明：名稱(chēng)約定、主要術(shù)語(yǔ)；

2. 項(xiàng)目背景及現(xiàn)狀分析：當(dāng)前信息化背景、企業(yè)發(fā)展概況、信息化瓶頸；

3. 項(xiàng)目需求理解與分析：項(xiàng)目需求描述、項(xiàng)目需求理解與分析（多個(gè)維度）；

4. 項(xiàng)目目標(biāo)和關(guān)注重點(diǎn)：項(xiàng)目目標(biāo)定義、項(xiàng)目目標(biāo)分析、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)前提條件；

5. 項(xiàng)目指導(dǎo)思想和原則：投標(biāo)方特有的指導(dǎo)思想和原則；

6. 架構(gòu)體系、規(guī)劃、方法論：企業(yè)架構(gòu)、IT規(guī)劃體系、IT規(guī)劃方法論；

7. 項(xiàng)目總體規(guī)劃：整體規(guī)劃、建設(shè)思路、建設(shè)階段；

8. 項(xiàng)目平臺(tái)架構(gòu)：總體架構(gòu)、業(yè)務(wù)架構(gòu)、技術(shù)架構(gòu)、功能架構(gòu)、集成架構(gòu)、安全架構(gòu)、產(chǎn)品架構(gòu)、部署架構(gòu)等；

9. 項(xiàng)目產(chǎn)品介紹：項(xiàng)目中使用到的產(chǎn)品介紹（產(chǎn)品概述、功能特性、產(chǎn)品截圖）

10. 項(xiàng)目部署方案：軟硬件配置搭建；

11. 項(xiàng)目實(shí)施方案：實(shí)施總體方法、實(shí)施成功的關(guān)鍵要素分析、實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃；

12. 項(xiàng)目實(shí)施團(tuán)隊(duì)：團(tuán)隊(duì)構(gòu)建原則、項(xiàng)目實(shí)施組織架構(gòu)、項(xiàng)目實(shí)施團(tuán)隊(duì)、實(shí)施過(guò)程和安全保密管理；

13. 項(xiàng)目驗(yàn)收方案：項(xiàng)目初驗(yàn)、終驗(yàn)；

14. 項(xiàng)目培訓(xùn)方案：培訓(xùn)目的、培訓(xùn)策略、培訓(xùn)調(diào)研、培訓(xùn)方式、培訓(xùn)課程與內(nèi)容、培訓(xùn)組織與要求、培訓(xùn)對(duì)象；

15. 項(xiàng)目質(zhì)量及風(fēng)險(xiǎn)管理：項(xiàng)目生命周期管理、項(xiàng)目常見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)分析、項(xiàng)目初步風(fēng)險(xiǎn)分析與策略；

16. 項(xiàng)目服務(wù)方案：服務(wù)原則、服務(wù)承諾、服務(wù)體系和流程、常見(jiàn)服務(wù)方式和內(nèi)容、服務(wù)響應(yīng)時(shí)間、服務(wù)監(jiān)督機(jī)制；

17. 相關(guān)案例介紹；

18. 投標(biāo)公司介紹。

>>>>講標(biāo)文件

講標(biāo)PPT及環(huán)境演示。

>>>>評(píng)分索引

根據(jù)招標(biāo)文件中的評(píng)分對(duì)照表進(jìn)行撰寫(xiě)，上面標(biāo)明每一項(xiàng)應(yīng)答的頁(yè)數(shù)，并自評(píng)分?jǐn)?shù)，闡明可以得到該分?jǐn)?shù)的原因。

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