報價

這是很關(guān)鍵的一步，價格的合理性直接影響到投標(biāo)結(jié)果，因為鄙人不是銷售，所以無權(quán)過多談這一過程，只是見過的談一談可以通過以下幾個方面考慮報價：

(1)招標(biāo)方的預(yù)算；

(2)本企業(yè)就本項目的投入產(chǎn)出和收益預(yù)算；

(3)類似項目的合同金額；

(4)競爭對手的報價；

提交投標(biāo)文件和開標(biāo)

在開標(biāo)的時候，主要注意幾點：

1.參加開標(biāo)的法定代表人或授權(quán)代表一定要攜帶身份證或其他有效證件，因為有時會在開標(biāo)前審查證件；

2.可以帶一些膠帶、密封條之類的東西到開標(biāo)現(xiàn)場，如果能帶上公章更好，因為招標(biāo)人在收投標(biāo)文件的時候會檢查密封情況，如果密封情況與招標(biāo)方的要求有很大偏差，在時間來得及的情況下，是允許重新按要求密封的；

3.開標(biāo)的時間大多數(shù)被安排在上午，最好多預(yù)留一些在路上的時間，因為交通狀況實在是所料不及的。

講標(biāo)

這個步驟不是每次投標(biāo)都會有的，但如果有這個步驟，那就必須重視，因為講標(biāo)的好壞直接影響了評審團（專家）對投標(biāo)人的打分。

1.講標(biāo)前要做好充分的準(zhǔn)備：制作一份漂亮的PPT會提升投標(biāo)人在專家前的印象。

2.一般的講標(biāo)時間會在15-30分鐘之內(nèi)，在很短的時間內(nèi)一定要講出投標(biāo)人的實力，以及技術(shù)上優(yōu)勢和對招標(biāo)需求的響應(yīng)。

3.講標(biāo)前一定要讓講標(biāo)人充分了解這個項目的情況以及投標(biāo)文件的內(nèi)容，包括技術(shù)上和商務(wù)上的，避免出現(xiàn)講的與寫的不一致的現(xiàn)象。

4.回答問題時要機敏，能夠隨機應(yīng)變。

這里要特別強調(diào)一點個人的經(jīng)驗之談，一定要預(yù)演，一定要預(yù)演，一定要預(yù)演！

講標(biāo)人要熟悉陳述內(nèi)容，最好做到脫稿演講；

進(jìn)行有觀眾的的預(yù)演，力求達(dá)到最好的講標(biāo)效果；

吐字清晰，表現(xiàn)自信。做好這些，一定能加分的！

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