報(bào)價(jià)

這是很關(guān)鍵的一步，價(jià)格的合理性直接影響到投標(biāo)結(jié)果，因?yàn)楸扇瞬皇卿N(xiāo)售，所以無(wú)權(quán)過(guò)多談這一過(guò)程，只是見(jiàn)過(guò)的談一談可以通過(guò)以下幾個(gè)方面考慮報(bào)價(jià)：

(1)招標(biāo)方的預(yù)算；

(2)本企業(yè)就本項(xiàng)目的投入產(chǎn)出和收益預(yù)算；

(3)類(lèi)似項(xiàng)目的合同金額；

(4)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)；

提交投標(biāo)文件和開(kāi)標(biāo)

在開(kāi)標(biāo)的時(shí)候，主要注意幾點(diǎn)：

1.參加開(kāi)標(biāo)的法定代表人或授權(quán)代表一定要攜帶身份證或其他有效證件，因?yàn)橛袝r(shí)會(huì)在開(kāi)標(biāo)前審查證件；

2.可以帶一些膠帶、密封條之類(lèi)的東西到開(kāi)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)，如果能帶上公章更好，因?yàn)檎袠?biāo)人在收投標(biāo)文件的時(shí)候會(huì)檢查密封情況，如果密封情況與招標(biāo)方的要求有很大偏差，在時(shí)間來(lái)得及的情況下，是允許重新按要求密封的；

3.開(kāi)標(biāo)的時(shí)間大多數(shù)被安排在上午，最好多預(yù)留一些在路上的時(shí)間，因?yàn)榻煌顩r實(shí)在是所料不及的。

講標(biāo)

這個(gè)步驟不是每次投標(biāo)都會(huì)有的，但如果有這個(gè)步驟，那就必須重視，因?yàn)橹v標(biāo)的好壞直接影響了評(píng)審團(tuán)（專(zhuān)家）對(duì)投標(biāo)人的打分。

1.講標(biāo)前要做好充分的準(zhǔn)備：制作一份漂亮的PPT會(huì)提升投標(biāo)人在專(zhuān)家前的印象。

2.一般的講標(biāo)時(shí)間會(huì)在15-30分鐘之內(nèi)，在很短的時(shí)間內(nèi)一定要講出投標(biāo)人的實(shí)力，以及技術(shù)上優(yōu)勢(shì)和對(duì)招標(biāo)需求的響應(yīng)。

3.講標(biāo)前一定要讓講標(biāo)人充分了解這個(gè)項(xiàng)目的情況以及投標(biāo)文件的內(nèi)容，包括技術(shù)上和商務(wù)上的，避免出現(xiàn)講的與寫(xiě)的不一致的現(xiàn)象。

4.回答問(wèn)題時(shí)要機(jī)敏，能夠隨機(jī)應(yīng)變。

這里要特別強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)之談，一定要預(yù)演，一定要預(yù)演，一定要預(yù)演！

講標(biāo)人要熟悉陳述內(nèi)容，最好做到脫稿演講；

進(jìn)行有觀(guān)眾的的預(yù)演，力求達(dá)到最好的講標(biāo)效果；

吐字清晰，表現(xiàn)自信。做好這些，一定能加分的！

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