今天給大家講幾個小故事。故事的內(nèi)容很簡單，帶點詼諧、幽默，目的是跟讓大家一起看看投標(biāo)人遇到的那些問題，看透招投標(biāo)的那點事兒。
一、一人晚間存款，碰巧ATM機故障，一萬元被吞，當(dāng)即聯(lián)系銀行，被告知要等到天亮。
其絞盡腦汁的想，突然靈機一動，使用公用電話致電客服，稱ATM機多吐出3000元，5分鐘后維修人員趕到。
啟示：
投標(biāo)前，必須搞懂對方的核心需求。學(xué)會用對方的需求為支點，提升中標(biāo)的概率。
二、一女同事，瓜子臉，長腿細腰，還算女神吧，昨天，她老公給她送飯，也沒說話放下就走了。
一新來的男同事問：剛才那男人是誰啊？她回答說：送外賣的。新來同事又問：怎么沒給錢？她說：不用給，晚上陪他睡一覺就好了。新同事瞬間凌亂地看著她，沉默了。
第二天，這個新男同事給她帶了午飯！還是三菜一湯。
啟示：
照著別的的中標(biāo)案例強行模仿是很難中標(biāo)的，別人之所以能夠中標(biāo)一定有其前置的執(zhí)行條件，想中標(biāo)要先想清楚自己和別人的差異在哪里。
三、法國曾經(jīng)出過一道智力測驗題，有獎?wù)鞔?。題說，如果盧浮宮不幸失火，這時你只能從里面搶出一幅名畫，你將搶哪幅畫？
大部分人都將答案集中在《蒙娜麗莎》上。大獎最后卻被法國大作家凡爾納拿走，他說，我搶離安全出口最近的那幅畫。
啟示：
不要總是跟風(fēng)盯著大項目投標(biāo)，選擇最有可能中標(biāo)和賺錢的項目，才是投標(biāo)的大智慧。
四、一哥們在追一個女朋友，女朋友給他下了最后通牒：“沒有奧迪A6和兩層的別墅，就別來煩我?！?/p>
他苦笑?；丶液桶謰屨髑笠庖姟８赣H抽了支煙，嘆口氣說到：“車好辦，家里的勞斯萊斯賣掉買幾十輛奧迪還沒問題，只是這二層別墅，TMD咱總不能把這五層樓扒掉三層吧，太可惜了，你和她還是算了吧，天下姑娘多的是，沒必要為了追她，咱家還得拆房子。
啟示：在不了解市場行情和競標(biāo)對手情況的前提下，千萬別輕易報價或還價。
五、三國小故事
關(guān)羽沖進帳來：“被包圍了，大哥快走！”
劉備：“云長，幫我斷后！”關(guān)羽手起刀落把劉禪砍成兩截。
劉備：“我說的不是這個！”關(guān)羽又砍死劉封。
劉備：“也不是！”關(guān)羽刀光一閃……
啟示：沒有吃透招標(biāo)方意圖之前，任你執(zhí)行力再強，也只能投出個悲劇！
六、一個熱氣球上有三個人，上升時遇到故障，必須舍棄一人才能安全升空，三人中一個是環(huán)保學(xué)家，一個是核專家，一個是農(nóng)學(xué)家，該舍誰呢？大家討論半天，也找不到正確答案，因為任何一個人都太重要了。這時，一個孩子喊了一句“把最胖的扔下去。
啟示：
在多家投標(biāo)人可選擇的時候，往往距離最近的那家是最好的中標(biāo)候選。轉(zhuǎn)換思維，簡單而直接的答案可能是最合理的，因為你得明白你要干什么。
七、人和世界之間的關(guān)系
一個哲學(xué)家，要做一個主題演講，思考人和世界之間的關(guān)系。他很困惑，偏偏兒子在一旁不停的搗亂。
于是，他隨手將一本雜志封底的地圖撕成碎片，讓兒子做拼圖，希望以此獲得兩個小時的安靜。結(jié)果，不到半小時，孩子就把地圖拼成了。他大吃一驚，問其原因，孩子笑嘻嘻地說，我是照圖后面那個人的頭像拼的，如果這個人像拼好了，圖也就拼對了。
哲學(xué)家恍然大悟，馬上知道了演講的主題：一個人正確了，他的世界也就正確了。
啟示：
不要把招標(biāo)想得太復(fù)雜，往往招標(biāo)人的意圖已經(jīng)大大方方的出現(xiàn)在招標(biāo)文件里，但是很多人卻沉迷于細節(jié)而錯失良機。
八、建國初期，某研究所拆開一臺蘇產(chǎn)機器，所有工程師都傻眼了。里面近一百根管子，盤根錯節(jié)，很難分清出口和入口，大家絞盡腦汁不得其解。
這時，一個看門的老人一手拿個煙斗，一手拿根粉筆，隨便找根管子吐進煙去，再做上標(biāo)記，以此類推，很快理清了對應(yīng)關(guān)系。在紛繁復(fù)雜的工作中，看門老人依靠經(jīng)驗理出了頭緒。
啟示：
投標(biāo)智慧重于投標(biāo)知識，投標(biāo)經(jīng)驗重于投標(biāo)智慧，投標(biāo)效果關(guān)鍵看如何掌握運用。
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