今天給大家講幾個小故事。故事的內(nèi)容很簡單，帶點詼諧、幽默，目的是跟讓大家一起看看投標人遇到的那些問題，看透招投標的那點事兒。

一、一人晚間存款，碰巧ATM機故障，一萬元被吞，當即聯(lián)系銀行，被告知要等到天亮。

其絞盡腦汁的想，突然靈機一動，使用公用電話致電客服，稱ATM機多吐出3000元，5分鐘后維修人員趕到。

啟示：

投標前，必須搞懂對方的核心需求。學會用對方的需求為支點，提升中標的概率。

二、一女同事，瓜子臉，長腿細腰，還算女神吧，昨天，她老公給她送飯，也沒說話放下就走了。

一新來的男同事問：剛才那男人是誰?。克卮鹫f：送外賣的。新來同事又問：怎么沒給錢？她說：不用給，晚上陪他睡一覺就好了。新同事瞬間凌亂地看著她，沉默了。

第二天，這個新男同事給她帶了午飯！還是三菜一湯。

啟示：

照著別的的中標案例強行模仿是很難中標的，別人之所以能夠中標一定有其前置的執(zhí)行條件，想中標要先想清楚自己和別人的差異在哪里。

三、法國曾經(jīng)出過一道智力測驗題，有獎征答。題說，如果盧浮宮不幸失火，這時你只能從里面搶出一幅名畫，你將搶哪幅畫？

大部分人都將答案集中在《蒙娜麗莎》上。大獎最后卻被法國大作家凡爾納拿走，他說，我搶離安全出口最近的那幅畫。

啟示：

不要總是跟風盯著大項目投標，選擇最有可能中標和賺錢的項目，才是投標的大智慧。

四、一哥們在追一個女朋友，女朋友給他下了最后通牒：“沒有奧迪A6和兩層的別墅，就別來煩我?！?/p>

他苦笑?；丶液桶謰屨髑笠庖?。父親抽了支煙，嘆口氣說到：“車好辦，家里的勞斯萊斯賣掉買幾十輛奧迪還沒問題，只是這二層別墅，TMD咱總不能把這五層樓扒掉三層吧，太可惜了，你和她還是算了吧，天下姑娘多的是，沒必要為了追她，咱家還得拆房子。

啟示：在不了解市場行情和競標對手情況的前提下，千萬別輕易報價或還價。

五、三國小故事

關羽沖進帳來：“被包圍了，大哥快走！”

劉備：“云長，幫我斷后！”關羽手起刀落把劉禪砍成兩截。

劉備：“我說的不是這個！”關羽又砍死劉封。

劉備：“也不是！”關羽刀光一閃……

啟示：沒有吃透招標方意圖之前，任你執(zhí)行力再強，也只能投出個悲??！

六、一個熱氣球上有三個人，上升時遇到故障，必須舍棄一人才能安全升空，三人中一個是環(huán)保學家，一個是核專家，一個是農(nóng)學家，該舍誰呢？大家討論半天，也找不到正確答案，因為任何一個人都太重要了。這時，一個孩子喊了一句“把最胖的扔下去。

啟示：

在多家投標人可選擇的時候，往往距離最近的那家是最好的中標候選。轉換思維，簡單而直接的答案可能是最合理的，因為你得明白你要干什么。

七、人和世界之間的關系

一個哲學家，要做一個主題演講，思考人和世界之間的關系。他很困惑，偏偏兒子在一旁不停的搗亂。

于是，他隨手將一本雜志封底的地圖撕成碎片，讓兒子做拼圖，希望以此獲得兩個小時的安靜。結果，不到半小時，孩子就把地圖拼成了。他大吃一驚，問其原因，孩子笑嘻嘻地說，我是照圖后面那個人的頭像拼的，如果這個人像拼好了，圖也就拼對了。

哲學家恍然大悟，馬上知道了演講的主題：一個人正確了，他的世界也就正確了。

啟示：

不要把招標想得太復雜，往往招標人的意圖已經(jīng)大大方方的出現(xiàn)在招標文件里，但是很多人卻沉迷于細節(jié)而錯失良機。

八、建國初期，某研究所拆開一臺蘇產(chǎn)機器，所有工程師都傻眼了。里面近一百根管子，盤根錯節(jié)，很難分清出口和入口，大家絞盡腦汁不得其解。

這時，一個看門的老人一手拿個煙斗，一手拿根粉筆，隨便找根管子吐進煙去，再做上標記，以此類推，很快理清了對應關系。在紛繁復雜的工作中，看門老人依靠經(jīng)驗理出了頭緒。

啟示：

投標智慧重于投標知識，投標經(jīng)驗重于投標智慧，投標效果關鍵看如何掌握運用。

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