新招標代理機構如何搶站山頭？

# 企業(yè)策劃 2022-02-22 09:02 來源：

搶

兵馬未動，糧草先行。新設立的代理機構要想迅速打開市場，首先就要建立自己的團隊，但一個一個從零開始培養(yǎng)，公司等不起，怎么辦，搶啊，通過各種方式網絡人才，注意這里說的人才包括兩種人才：第一種是專業(yè)技術人才，這種人適于干活，另一種是資源型人才，這種人有著豐富的人脈，適宜于拓展市場以及管理工作。

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專

在創(chuàng)業(yè)初期，最忌諱的是人心不足蛇吞象，什么業(yè)務都想接，什么事情都敢干，筆者認為，這是一種錯誤的做法，人的精力是有限的，人的能力也是有限的，因此，“人有多大膽，地有多高產”是萬萬行不通的。

初期創(chuàng)業(yè)者應當結合自身實際，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，從小事做起，逐步積累經驗，不要總想著一天成馬云，“羅馬帝國不是一天建成的”，在市場競爭中，做到“人無我有，人有我優(yōu)”，走專業(yè)化服務道路。

聯

眾人拾柴火焰高，合作才能共贏。筆者認為主要有兩方面的聯合：

第一：向大公司聯合。

小公司有市場信息、人脈資源等，大公司有專業(yè)技術能力和專業(yè)團隊，兩好合一好，互惠互利。

第二：與網絡聯合

互聯網+的時代，造船不如買船，買船不如租船，中國什么都缺，但最不缺的是人，中國什么都不缺，但最缺的是人才，在招標代理機構進入“雙無”時代的今天，互聯網給了招標代理機構提供了一個向互聯網尋求服務的可能，因此與其花大價錢養(yǎng)高素質的人，不如多在網上找“臨時工”，比如某采購人需求復雜，招標代理完全可以通過互聯網發(fā)布任務，要求“臨時工”在規(guī)定的時間內完成潛在投標人市場調查分析，招標方案編制，專用合同條款編寫，評標標準評標方法制定等等這些專業(yè)性工作，且還可以通過競爭，最終選擇一個最優(yōu)方案或者取長補短綜合成一個最優(yōu)方案。

打個比方，某專家如果我一小公司想聘用，肯定聘不起啊，但是如果我通過網絡讓其幫我針對某個項目做一下咨詢，這點費用那就是九牛之一毛了，專家也得到了實惠，企業(yè)解決了難題，擁抱互聯網，就等于擁抱了未來。

綜上所述，作為一家新開的招標代理機構，最重要的就是搶占人才，建立自己的團隊，多積累經驗，提高自己的專業(yè)能力，同時與大公司合作，與網絡聯合。