新招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)如何搶站山頭？

# 企業(yè)策劃 2022-02-22 09:02 來(lái)源：

搶

兵馬未動(dòng)，糧草先行。新設(shè)立的代理機(jī)構(gòu)要想迅速打開(kāi)市場(chǎng)，首先就要建立自己的團(tuán)隊(duì)，但一個(gè)一個(gè)從零開(kāi)始培養(yǎng)，公司等不起，怎么辦，搶啊，通過(guò)各種方式網(wǎng)絡(luò)人才，注意這里說(shuō)的人才包括兩種人才：第一種是專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，這種人適于干活，另一種是資源型人才，這種人有著豐富的人脈，適宜于拓展市場(chǎng)以及管理工作。

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專(zhuān)

在創(chuàng)業(yè)初期，最忌諱的是人心不足蛇吞象，什么業(yè)務(wù)都想接，什么事情都敢干，筆者認(rèn)為，這是一種錯(cuò)誤的做法，人的精力是有限的，人的能力也是有限的，因此，“人有多大膽，地有多高產(chǎn)”是萬(wàn)萬(wàn)行不通的。

初期創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)結(jié)合自身實(shí)際，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，從小事做起，逐步積累經(jīng)驗(yàn)，不要總想著一天成馬云，“羅馬帝國(guó)不是一天建成的”，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”，走專(zhuān)業(yè)化服務(wù)道路。

聯(lián)

眾人拾柴火焰高，合作才能共贏。筆者認(rèn)為主要有兩方面的聯(lián)合：

第一：向大公司聯(lián)合。

小公司有市場(chǎng)信息、人脈資源等，大公司有專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力和專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，兩好合一好，互惠互利。

第二：與網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合

互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代，造船不如買(mǎi)船，買(mǎi)船不如租船，中國(guó)什么都缺，但最不缺的是人，中國(guó)什么都不缺，但最缺的是人才，在招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)進(jìn)入“雙無(wú)”時(shí)代的今天，互聯(lián)網(wǎng)給了招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)提供了一個(gè)向互聯(lián)網(wǎng)尋求服務(wù)的可能，因此與其花大價(jià)錢(qián)養(yǎng)高素質(zhì)的人，不如多在網(wǎng)上找“臨時(shí)工”，比如某采購(gòu)人需求復(fù)雜，招標(biāo)代理完全可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布任務(wù)，要求“臨時(shí)工”在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成潛在投標(biāo)人市場(chǎng)調(diào)查分析，招標(biāo)方案編制，專(zhuān)用合同條款編寫(xiě)，評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)標(biāo)方法制定等等這些專(zhuān)業(yè)性工作，且還可以通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)，最終選擇一個(gè)最優(yōu)方案或者取長(zhǎng)補(bǔ)短綜合成一個(gè)最優(yōu)方案。

打個(gè)比方，某專(zhuān)家如果我一小公司想聘用，肯定聘不起啊，但是如果我通過(guò)網(wǎng)絡(luò)讓其幫我針對(duì)某個(gè)項(xiàng)目做一下咨詢，這點(diǎn)費(fèi)用那就是九牛之一毛了，專(zhuān)家也得到了實(shí)惠，企業(yè)解決了難題，擁抱互聯(lián)網(wǎng)，就等于擁抱了未來(lái)。

綜上所述，作為一家新開(kāi)的招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)，最重要的就是搶占人才，建立自己的團(tuán)隊(duì)，多積累經(jīng)驗(yàn)，提高自己的專(zhuān)業(yè)能力，同時(shí)與大公司合作，與網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合。