如何有效提升中標率？十年投標經(jīng)驗分享

# 標書制作 2022-02-24 11:11 來源：

1.投標文件必須響應(yīng)招標文件，根據(jù)用戶需求，可以正偏離，不宜負偏離

根據(jù)招標文件，可以正偏離，但最好還是響應(yīng)招標文件，不正也不負，別人需求什么，你就提供什么，這樣有利于中標。

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2.投標文件中商務(wù)部分和技術(shù)內(nèi)容必須準確無誤，不宜使用非科學(xué)語詞

這種案例在實際招標過程中發(fā)生的很多，比如技術(shù)參數(shù)標準是什么、計量單位名稱是什么，都要仔細在標書中注明。在甲方未特別說明的情況下，計量單位最好用中文標注，不要用外語，這樣會影響審核速度。

在參數(shù)表示方面一定要準確，比如標書中寫的需求某設(shè)備要大于等于20，你在標書中寫25（正偏離），這就是不對的。你以為這是正偏離，但實際上這是對標書的正確響應(yīng)，審核專家反而會覺得你不專業(yè)，因此你注明你提供多少設(shè)備就可以了，不要隨意標注正偏離，這樣方便專家審閱。

3.編制投標文件時應(yīng)注意：標點、文字、索引、目錄、簽章、圖紙等內(nèi)容

審核專家在審核時，基本是只看重要的點，沒用的點基本不看，這就要求我們在制作目錄、索引時一定要認真，方便專家找到你解決方案中的重點，幫助進行方案打分，一個好的目錄和索引，可以大大增加專家對你的印象分，幫助你中標。

4.政府采購強調(diào)人的主題意識，和客戶常溝通，沒事多去客戶那里坐坐

評標委員會由專家和采購人代表組成，在評標過程中，中標與否不僅由專家決定，還要采購人代表決定，因此一定要前期與他們保持溝通，留下良好印象，這樣不至于在投標過程中被使絆子。

5.訂單不是跑出來的，是泡出來的，把客戶跑懶是市場營銷的一種理念

招投標更是一種市場營銷，因此我們一定要重視與甲方的服務(wù)，盡可能讓甲方感受到你服務(wù)商的誠意，長久以往，甲方就會與你建立信任，再招標就簡單很多。

6.招投標時要有技術(shù)人員和營銷人員共同參與

要帶好技術(shù)人員和營銷人員，方便回答甲方的提問，以免因為應(yīng)接不暇而鬧出笑話。