雖說報價低很吸引人，但這個評標使得是綜合評標法“打分法”，報價只占其中的一部分，而且報價得分也不是越低越好！

但歸根結底報價是企業(yè)中標的重要因素之一，我們應該如何報價才能中標呢？

其實這個投標報價沒有一個固定的技巧，不過，我們可以根據企業(yè)自身的情況和工程的特點，選擇合適的報價策略，包括：不平衡報價法、多方案報價法、增加建議方案、突然襲擊法、無利潤算標法等。

例如，對于一些專業(yè)性強、難度大、技術條件高、工藝要求高、工期緊的項目，一般企業(yè)是無法輕易承接的，自己企業(yè)在這方面具有特殊的技術實力和設備，就可以稍微提高點利潤率。而如果是為了在某一地區(qū)打開局面，往往可以考慮低利潤報價策略。

對一項工程而言，投標報價的策略和一般規(guī)律是

（1）企業(yè)現階段任務不足或對某工程有興趣時，報價應適當低；反之，報價可適當高些，即采取所謂的"陪標標價"。

（2）一般性工程，一般企業(yè)都可以施工，可以適當降低報價;而特殊工程，由于一般企業(yè)施工困難，可以適當提高報價。

（3）工程量大、技術簡單的項目，報價應低些;對于技術復雜或地處偏遠地區(qū)、施工條件較差的項目，報價可高些。

（4）競爭對手多的項目報價要低;對于有專長且競爭對手少的項目，報價可以高些。

（5）國內施工單位的工程報價要低一些。外資或中外合資項目，不適用現行定額和單價，對質量、工期、管理等要求較高，應適當提高報價。

確定項目單價的技巧

在工程報價中，如果綜合單價是包干的，在投標總價不變的情況下，應根據具體情況確定各綜合單價高低，即不平衡報價。以下幾點可供參考：

（1）預計工程量之后會增加的分部分項工程，其綜合單價可提高一些；工程量可能減少，則單價可適當提高，從而提早收回工程款；對后期施工的項目其單價可適當降低些哦~

（2）如果圖紙不清楚或有錯誤，未來預計修改或取消的項目單價可適當降低些。

（3）對于沒有工程量，只報單價的項目，由于不影響投標總價，可以適當提高單價。如果未來出現這些項目時，就可以獲得更多的利潤。

（4）一些臨時性工程，如“三通一平”、道路、河道占用費、保險等。這部分工程一般采用的是數量總價包干，所以可以適當降低這些單價，增加主項目的單價，以便在之后主體工程變更時獲得更多的工程費。

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