如何報(bào)價(jià)才能中標(biāo)？

# 標(biāo)書(shū)制作 2022-11-12 09:49 來(lái)源：

雖說(shuō)報(bào)價(jià)低很吸引人，但這個(gè)評(píng)標(biāo)使得是綜合評(píng)標(biāo)法“打分法”，報(bào)價(jià)只占其中的一部分，而且報(bào)價(jià)得分也不是越低越好！

但歸根結(jié)底報(bào)價(jià)是企業(yè)中標(biāo)的重要因素之一，我們應(yīng)該如何報(bào)價(jià)才能中標(biāo)呢？

其實(shí)這個(gè)投標(biāo)報(bào)價(jià)沒(méi)有一個(gè)固定的技巧，不過(guò)，我們可以根據(jù)企業(yè)自身的情況和工程的特點(diǎn)，選擇合適的報(bào)價(jià)策略，包括：不平衡報(bào)價(jià)法、多方案報(bào)價(jià)法、增加建議方案、突然襲擊法、無(wú)利潤(rùn)算標(biāo)法等。

例如，對(duì)于一些專業(yè)性強(qiáng)、難度大、技術(shù)條件高、工藝要求高、工期緊的項(xiàng)目，一般企業(yè)是無(wú)法輕易承接的，自己企業(yè)在這方面具有特殊的技術(shù)實(shí)力和設(shè)備，就可以稍微提高點(diǎn)利潤(rùn)率。而如果是為了在某一地區(qū)打開(kāi)局面，往往可以考慮低利潤(rùn)報(bào)價(jià)策略。

對(duì)一項(xiàng)工程而言，投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略和一般規(guī)律是

（1）企業(yè)現(xiàn)階段任務(wù)不足或?qū)δ彻こ逃信d趣時(shí)，報(bào)價(jià)應(yīng)適當(dāng)?shù)?；反之，?bào)價(jià)可適當(dāng)高些，即采取所謂的"陪標(biāo)標(biāo)價(jià)"。

（2）一般性工程，一般企業(yè)都可以施工，可以適當(dāng)降低報(bào)價(jià);而特殊工程，由于一般企業(yè)施工困難，可以適當(dāng)提高報(bào)價(jià)。

（3）工程量大、技術(shù)簡(jiǎn)單的項(xiàng)目，報(bào)價(jià)應(yīng)低些;對(duì)于技術(shù)復(fù)雜或地處偏遠(yuǎn)地區(qū)、施工條件較差的項(xiàng)目，報(bào)價(jià)可高些。

（4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多的項(xiàng)目報(bào)價(jià)要低;對(duì)于有專長(zhǎng)且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的項(xiàng)目，報(bào)價(jià)可以高些。

（5）國(guó)內(nèi)施工單位的工程報(bào)價(jià)要低一些。外資或中外合資項(xiàng)目，不適用現(xiàn)行定額和單價(jià)，對(duì)質(zhì)量、工期、管理等要求較高，應(yīng)適當(dāng)提高報(bào)價(jià)。

確定項(xiàng)目單價(jià)的技巧

在工程報(bào)價(jià)中，如果綜合單價(jià)是包干的，在投標(biāo)總價(jià)不變的情況下，應(yīng)根據(jù)具體情況確定各綜合單價(jià)高低，即不平衡報(bào)價(jià)。以下幾點(diǎn)可供參考：

（1）預(yù)計(jì)工程量之后會(huì)增加的分部分項(xiàng)工程，其綜合單價(jià)可提高一些；工程量可能減少，則單價(jià)可適當(dāng)提高，從而提早收回工程款；對(duì)后期施工的項(xiàng)目其單價(jià)可適當(dāng)降低些哦~

（2）如果圖紙不清楚或有錯(cuò)誤，未來(lái)預(yù)計(jì)修改或取消的項(xiàng)目單價(jià)可適當(dāng)降低些。

（3）對(duì)于沒(méi)有工程量，只報(bào)單價(jià)的項(xiàng)目，由于不影響投標(biāo)總價(jià)，可以適當(dāng)提高單價(jià)。如果未來(lái)出現(xiàn)這些項(xiàng)目時(shí)，就可以獲得更多的利潤(rùn)。

（4）一些臨時(shí)性工程，如“三通一平”、道路、河道占用費(fèi)、保險(xiǎn)等。這部分工程一般采用的是數(shù)量總價(jià)包干，所以可以適當(dāng)降低這些單價(jià)，增加主項(xiàng)目的單價(jià)，以便在之后主體工程變更時(shí)獲得更多的工程費(fèi)。