投標(biāo)采購(gòu)工作這么久，經(jīng)常感受和同情一些供應(yīng)商投標(biāo)失敗后的諸多無(wú)奈，而且有些投標(biāo)人具有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)實(shí)力，卻往往由于在制作標(biāo)書(shū)和投標(biāo)過(guò)程中一時(shí)疏漏而落標(biāo)，甚至有的投標(biāo)人在制作標(biāo)書(shū)時(shí)屢犯相同或類(lèi)似的錯(cuò)誤，常常令投標(biāo)人和采購(gòu)人均惋惜不已。為使政府采購(gòu)能選擇到真正優(yōu)良的供應(yīng)商，也為了不浪費(fèi)社會(huì)資源，所見(jiàn)所思予以整理，望投標(biāo)人有所借鑒。

失誤之五　投標(biāo)代表一知半解

　　在投標(biāo)過(guò)程中，投標(biāo)代表解釋有關(guān)問(wèn)題是一個(gè)不可缺少的環(huán)節(jié)。投標(biāo)代表綜合素質(zhì)如何，對(duì)本公司的產(chǎn)品、技術(shù)、管理、售后服務(wù)等各方面的了解掌握，對(duì)用戶(hù)代表、評(píng)審專(zhuān)家某些疑慮的解釋說(shuō)明，一定程度上影響著評(píng)委的決定。

　　曾在鍋爐招標(biāo)中出現(xiàn)這樣的局面，AB兩家廠商實(shí)力相當(dāng)，難分伯仲，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但AB投標(biāo)代表一番說(shuō)明之后，情況就變化了。評(píng)委問(wèn)A：你們的鍋爐有哪幾個(gè)自動(dòng)保護(hù)裝置？A回答：有壓力保護(hù)、熄火保護(hù)、漏氣保護(hù)……鍋爐外面有檢漏裝置。操作上采用6寸觸摸屏控制，有自檢功能、事故記憶功能，可以遠(yuǎn)程監(jiān)控。同樣的問(wèn)題，B回答：“這個(gè)問(wèn)題我還不太清楚，我不是搞技術(shù)的”。評(píng)委再問(wèn)B，你們的燃燒器無(wú)故障運(yùn)行時(shí)間是多長(zhǎng)？B回答：不清楚。評(píng)委再問(wèn)：你的爐表溫度多少？B說(shuō)：我打個(gè)電話(huà)問(wèn)問(wèn)……評(píng)審結(jié)束后，A中標(biāo)。

　　防止此類(lèi)錯(cuò)誤的發(fā)生，投標(biāo)人一是要加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，讓銷(xiāo)售人員了解熟知本企業(yè)的產(chǎn)品。二是一般由銷(xiāo)售、技術(shù)兩個(gè)方面的人員去參加投標(biāo)。投標(biāo)代表往往代表著企業(yè)形象，企業(yè)決定參與某個(gè)項(xiàng)目的投標(biāo)時(shí)，應(yīng)當(dāng)派出能代表本企業(yè)的員工，而不是隨便指定一個(gè)員工或在當(dāng)?shù)仄敢粋€(gè)聯(lián)絡(luò)員參加。

失誤之六　投標(biāo)代表倉(cāng)促參加開(kāi)標(biāo)會(huì)

投標(biāo)人在這個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)錯(cuò)誤太可惜，但卻經(jīng)常出現(xiàn)，白白失去了投標(biāo)機(jī)會(huì)。

例一：北方某大型企業(yè)派代表參加一大型醫(yī)療設(shè)備招標(biāo)，授權(quán)代表乘飛機(jī)趕到開(kāi)標(biāo)會(huì)場(chǎng)，遞交投標(biāo)文件時(shí)發(fā)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照（副本原件）及投標(biāo)代表身份證件未帶，結(jié)果被拒絕投標(biāo)。　

例二：某項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)工程招標(biāo)，開(kāi)標(biāo)會(huì)已進(jìn)行了半小時(shí)，有位投標(biāo)代表匆忙趕到，原因是趕制標(biāo)書(shū)睡得太晚，一覺(jué)睡過(guò)頭了，結(jié)果被拒絕投標(biāo)。類(lèi)似的還有投標(biāo)代表路上遇到堵車(chē)的，記錯(cuò)時(shí)間的，記錯(cuò)開(kāi)標(biāo)地點(diǎn)的。

要防止此類(lèi)錯(cuò)誤發(fā)生，一方面，企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)投標(biāo)代表的教育和考核；另一方面，投標(biāo)代表要強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，提前做好各項(xiàng)準(zhǔn)備。

投標(biāo)錯(cuò)誤雖然各種各樣，但只要投標(biāo)人從企業(yè)的實(shí)際出發(fā)，著眼于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，認(rèn)真對(duì)待，精心準(zhǔn)備，加強(qiáng)管理，強(qiáng)化責(zé)任，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，中標(biāo)的機(jī)率可能大不一樣。

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