“拿關(guān)系硬欺負(fù)人，沒意思。”投標(biāo)能手莊成說，這樣搞容易出事。“我更喜歡謀略取勝。”他甚至給這些謀略取了參照兵法的“代號(hào)”。

“我?guī)闳ガF(xiàn)場的那個(gè)標(biāo)，甲方和供應(yīng)商我都控制好了，以最低成本價(jià)力壓對(duì)手，這叫‘關(guān)門打狗’，最是簡單；而我上個(gè)月被人算計(jì)的那個(gè)標(biāo)，對(duì)方把我設(shè)置的所有優(yōu)勢(shì)從源頭瓦解，叫‘釜底抽薪’。”

3個(gè)月前，他就玩了一次“無中生有、暗度陳倉”。

當(dāng)時(shí)是一家政府單位公開招標(biāo)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和軟件架構(gòu)，由招標(biāo)公司代理?！罢块T這種基建項(xiàng)目的原則，一般是滿足要求的基礎(chǔ)上價(jià)低者得?！鼻f成試圖接觸甲方失敗后，立刻調(diào)整思路，接觸了招標(biāo)公司該項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人員L。雙方一拍即合?！坝捎诠_招標(biāo)參與方很多，操作某家公司中標(biāo)難度比較大。我們商議決定，在招標(biāo)文件中設(shè)置模糊不清的界定標(biāo)準(zhǔn)和條件，作為陷阱?！?/p>

莊成舉著手機(jī)打比方?！氨热缂追街恍枰獋€(gè)能通話的電話。但L運(yùn)作后，在招標(biāo)文件里要求，手機(jī)得能上網(wǎng)、要有各種APP、有1200萬像素的攝像頭等等，反正就是提高門檻。本來一個(gè)普通手機(jī)也就1000元，但考慮到這些條件，報(bào)價(jià)就得3000元起了?！?/p>

更絕的是，L將招標(biāo)公告發(fā)布時(shí)間放在過年收假后第一天，很多潛在的競爭對(duì)手壓根沒關(guān)注到。“即便如此，還是有17家公司參與，不過其中有4家是我安排的演員?！背獦?biāo)完成，莊成的標(biāo)因?yàn)榱私饧追綄?shí)際需求，而把價(jià)格定得很低，“比我還低的只有3家，都是我的人。而我故意讓他們?cè)趧e的方面準(zhǔn)備不足，使L可以堂而皇之將他們?！?/p>

“如果有人摳字眼，所設(shè)置的條件我并不都滿足，L大可以說，‘客戶的需求本來就沒有那么高，只是本著盡善盡美的原則才提出的’?！?/p>

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