在公路項目的投標(biāo)工作中，掌握一定的報價技巧有助于提高中標(biāo)率。為此小編整理了一些公路項目投標(biāo)報價技巧，希望可以幫助到大家。

1、不平衡報價

首先，要實現(xiàn)工程量的核算必須基本準(zhǔn)確。

(1)前期完成的項目報價較高，后期完成的項目報價較低，以減少承包商占用的資金金額和資金利息。

(2)檢查本工程(實際)工程量大于招標(biāo)工程量時，方可報價較高;反之，如果實際數(shù)量少于投標(biāo)數(shù)量，則可以報價較低。

如果投標(biāo)人在檢查工程量時發(fā)現(xiàn)某一項目的工程量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于投標(biāo)中的工程量，則可以考慮適當(dāng)提高價格。

(3)仔細(xì)檢查招標(biāo)圖紙，對日后有可能變更增中的項目可考慮適當(dāng)提高報價，對有可能變更減少的項目可考慮適當(dāng)降低報價，為項目中標(biāo)后二次經(jīng)營工作打下基礎(chǔ)。

2、暫定工程量的報價

暫定工程量有三種：第一種是業(yè)主規(guī)定了暫定工程量的分項目內(nèi)容和暫定總價款，并規(guī)定所有投標(biāo)人都須在總報價中加入這筆暫定金額，但難于分項工程量不很準(zhǔn)確，允許將來按投標(biāo)人所報單價和實際完成的工程量付款，因暫定總價款是固定的，對各投標(biāo)人的總報價沒有影響，所以其單價可適當(dāng)提高。第二種是列出了暫定工程量的項目和數(shù)量，但并沒有限制這些工程量的估算總價款，要求投標(biāo)人既列出單價，也應(yīng)按暫定項目的數(shù)量計算總價，當(dāng)將來結(jié)算時，可按實際完成的工程量和所報單價支付。處理這種情況，難度較大，投標(biāo)人應(yīng)慎重考慮。如果單價定得較高，將會增大總報價，影響競爭力和中標(biāo)后的利潤;如果單價定得較低，將來這類工程量加大，則會影響利潤。第三種情況，只有暫定工程的一筆固定總金額，由業(yè)主確定。這種情況對投標(biāo)報價沒有實際影響。

3、增加建議方案

有時在招標(biāo)文件中規(guī)定，要對原方案提出一些建議，招標(biāo)人則應(yīng)抓住機會組織一批有經(jīng)驗的設(shè)計和施工人員對原招標(biāo)文件和施工方案的設(shè)計，提出較為合理的解決方案，或者可以降低總成本或縮短施工周期，以吸引業(yè)主，促成自己的方案中標(biāo)。如果發(fā)現(xiàn)圖紙明顯不合理，可以提出改進(jìn)設(shè)計的建議和降低成本的措施。在按原方案報價的同時，再按建議方案報價。但需要注意的是，提案不應(yīng)過于深入和具體，應(yīng)保留提案的技術(shù)關(guān)鍵。同時需要強調(diào)的是，提出的方案必須相對成熟，具有良好的可行性和可操作性。

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