投標(biāo)價(jià)的設(shè)計(jì)是根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目的技術(shù)要求和圖紙計(jì)算其計(jì)價(jià)成本，或按結(jié)構(gòu)比例法遞推計(jì)算其計(jì)價(jià)成本，再加上企業(yè)某一階段的平均利潤(rùn)和應(yīng)納稅額，確定一個(gè)基數(shù)價(jià)格。實(shí)際報(bào)價(jià)，即決定價(jià)格，是基于基礎(chǔ)價(jià)格，這是調(diào)整的利潤(rùn)數(shù)額或邊際貢獻(xiàn)的大小。

投標(biāo)報(bào)價(jià)的設(shè)計(jì)方法分為靜態(tài)基數(shù)價(jià)格和動(dòng)態(tài)決策價(jià)格

價(jià)格基礎(chǔ)的計(jì)算和確定

投標(biāo)基準(zhǔn)是靜態(tài)基準(zhǔn)價(jià)格，即格根據(jù)投標(biāo)企業(yè)的個(gè)別成本或估計(jì)成本確定的價(jià)格。根據(jù)前一節(jié)方法計(jì)算出的估價(jià)成本，一般采用成本加成法確定價(jià)格基數(shù)，即把企業(yè)的年平均利潤(rùn)和應(yīng)納稅額加到成本中確定。價(jià)格基礎(chǔ)沒(méi)有考慮社會(huì)成本對(duì)利潤(rùn)的制約因素和企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)因素。然而，它是決定格，決定價(jià)格的基礎(chǔ)，即實(shí)際報(bào)價(jià)。

決定價(jià)格的確定

1.常規(guī)決策方法

預(yù)測(cè)靜態(tài)基價(jià)的目的是了解自己，而投標(biāo)價(jià)的形成是由內(nèi)外因素決定的。因此，在確定基數(shù)價(jià)格后，首先要研究分析投標(biāo)對(duì)象的特點(diǎn)，確定企業(yè)的報(bào)價(jià)策略。招標(biāo)對(duì)象的特點(diǎn)主要體現(xiàn)在招標(biāo)的目的和要求上。也就是說(shuō)，投標(biāo)單位迫切需要解決的問(wèn)題是什么，是提高質(zhì)量，降低成本，還是兩者兼顧；或者是為了縮短工期，快速完成工程設(shè)備項(xiàng)目任務(wù)。根據(jù)這些特點(diǎn)，確定報(bào)價(jià)策略。如果投標(biāo)企業(yè)注重解決產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格可以定得更高；如果主要是降低成本，價(jià)格可以定的低一些；如果兩者結(jié)合，則取決于競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境對(duì)企業(yè)的影響來(lái)確定投標(biāo)價(jià)格的高低。再比如工期緊迫，需要加班的工程設(shè)備項(xiàng)目?jī)r(jià)格可以定得更高；工期較松的工程設(shè)備項(xiàng)目，價(jià)格可以定得低一些。

在可能的條件下，對(duì)標(biāo)底進(jìn)行估算，從而知道自己有什么，知道自己有什么，從而提高中標(biāo)率。

其次，研究分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn)，確定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn)是指投標(biāo)單位在質(zhì)量、信譽(yù)、設(shè)備能力、技術(shù)實(shí)力、服務(wù)態(tài)度和管理水平等方面的優(yōu)勢(shì)或劣勢(shì)。通過(guò)調(diào)查研究，選擇威脅企業(yè)的投標(biāo)單位作為模擬競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。通過(guò)比較分析，我們可以了解自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投標(biāo)的優(yōu)缺點(diǎn)，從而揚(yáng)長(zhǎng)避短，充分發(fā)揮自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

此外，投標(biāo)人可以根據(jù)自身生產(chǎn)任務(wù)的完成情況決定報(bào)價(jià)水平。如果生產(chǎn)任務(wù)滿了，價(jià)格可以定的高一些；如果任務(wù)不足，可以將投標(biāo)價(jià)格定得更低。

除了對(duì)投標(biāo)單位和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn)進(jìn)行研究和分析外，初步確定的投標(biāo)方案本身也要重新進(jìn)行審查、比較和選擇。復(fù)檢是指招標(biāo)單位對(duì)已編制的投標(biāo)價(jià)格方案進(jìn)行全面、系統(tǒng)的審查和復(fù)核。好的投標(biāo)方案不是一次就能完成的。隨著投標(biāo)人對(duì)工程設(shè)備項(xiàng)目細(xì)節(jié)的逐漸了解，投標(biāo)方案需要不斷補(bǔ)充、修改和完善。所謂比較選擇，是指幾種不同投標(biāo)方案的優(yōu)劣比較。決策價(jià)格是一個(gè)多方面、多層次的目標(biāo)組合。評(píng)價(jià)一個(gè)定價(jià)方案，一定要看整體的功效，而不是只看某些目標(biāo)的功效。企業(yè)可以對(duì)報(bào)價(jià)中不同目標(biāo)的重要性進(jìn)行分級(jí)，匯總后確定優(yōu)劣和取舍。

2.獲勝概率決策方法

投標(biāo)報(bào)價(jià)的原則應(yīng)該是先中標(biāo)，再盡可能獲取更多的利潤(rùn)。前者限制報(bào)價(jià)過(guò)高，否則沒(méi)有中標(biāo)機(jī)會(huì)；后者限制報(bào)價(jià)過(guò)低，否則可能出現(xiàn)虧損。成本估算后，如何計(jì)算投標(biāo)價(jià)格，也可以采用中標(biāo)概率，按照最大期望利潤(rùn)原則確定。

利潤(rùn)=報(bào)價(jià)-含稅的全部成本

預(yù)期利潤(rùn)額=利潤(rùn)獲勝概率

在上式中，利潤(rùn)只是一個(gè)理論值。在現(xiàn)貨報(bào)價(jià)過(guò)程中，什么價(jià)格能達(dá)到中標(biāo)的目的，獲得相對(duì)較大的利潤(rùn)，關(guān)鍵在于預(yù)期利潤(rùn)的價(jià)值。獲勝概率和利潤(rùn)朝兩個(gè)不同的方向變化：利潤(rùn)越大，獲勝概率越??；利潤(rùn)越小，中標(biāo)的概率越大。最佳預(yù)期利潤(rùn)取決于獲勝概率和利潤(rùn)相互制約后的中值。中值的計(jì)算。

根據(jù)手頭的信息量，可以通過(guò)以下方法估計(jì)獲勝概率：

1.向招標(biāo)公司或招標(biāo)單位收集同一工程設(shè)備項(xiàng)目不同時(shí)期的中標(biāo)價(jià)格，根據(jù)中標(biāo)價(jià)格與單位含稅全成本的百分比計(jì)算中標(biāo)概率。

2.如果沒(méi)有上面提到的歷史數(shù)據(jù)，但是可以得到公司某個(gè)報(bào)價(jià)的含稅全成本的百分比，并且可以估計(jì)某個(gè)報(bào)價(jià)可能戰(zhàn)勝不同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的概率，那么某個(gè)報(bào)價(jià)的獲勝概率就是各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲勝概率的連續(xù)乘積。

中標(biāo)概率=中標(biāo)概率中標(biāo)概率B 中標(biāo)概率C .

比如某投標(biāo)人參與某工程設(shè)備項(xiàng)目投標(biāo)，已知主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有A、B、C三家，當(dāng)報(bào)價(jià)相當(dāng)于設(shè)備成本的105%時(shí)，估計(jì)A中標(biāo)概率為80%，占B中標(biāo)概率的85%，C中標(biāo)概率為90%，則中標(biāo)概率為80% 85% 90%=61.2%

3.如果只能估計(jì)報(bào)價(jià)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的中標(biāo)概率，其他條件不清楚的情況下，投標(biāo)單位的中標(biāo)概率等于戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概率的數(shù)倍的自身乘積。

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