投標(biāo)價的設(shè)計是根據(jù)招標(biāo)項目的技術(shù)要求和圖紙計算其計價成本，或按結(jié)構(gòu)比例法遞推計算其計價成本，再加上企業(yè)某一階段的平均利潤和應(yīng)納稅額，確定一個基數(shù)價格。實際報價，即決定價格，是基于基礎(chǔ)價格，這是調(diào)整的利潤數(shù)額或邊際貢獻的大小。

投標(biāo)報價的設(shè)計方法分為靜態(tài)基數(shù)價格和動態(tài)決策價格

價格基礎(chǔ)的計算和確定

投標(biāo)基準(zhǔn)是靜態(tài)基準(zhǔn)價格，即格根據(jù)投標(biāo)企業(yè)的個別成本或估計成本確定的價格。根據(jù)前一節(jié)方法計算出的估價成本，一般采用成本加成法確定價格基數(shù)，即把企業(yè)的年平均利潤和應(yīng)納稅額加到成本中確定。價格基礎(chǔ)沒有考慮社會成本對利潤的制約因素和企業(yè)間的競爭因素。然而，它是決定格，決定價格的基礎(chǔ)，即實際報價。

決定價格的確定

1.常規(guī)決策方法

預(yù)測靜態(tài)基價的目的是了解自己，而投標(biāo)價的形成是由內(nèi)外因素決定的。因此，在確定基數(shù)價格后，首先要研究分析投標(biāo)對象的特點，確定企業(yè)的報價策略。招標(biāo)對象的特點主要體現(xiàn)在招標(biāo)的目的和要求上。也就是說，投標(biāo)單位迫切需要解決的問題是什么，是提高質(zhì)量，降低成本，還是兩者兼顧；或者是為了縮短工期，快速完成工程設(shè)備項目任務(wù)。根據(jù)這些特點，確定報價策略。如果投標(biāo)企業(yè)注重解決產(chǎn)品質(zhì)量，價格可以定得更高；如果主要是降低成本，價格可以定的低一些；如果兩者結(jié)合，則取決于競爭環(huán)境對企業(yè)的影響來確定投標(biāo)價格的高低。再比如工期緊迫，需要加班的工程設(shè)備項目價格可以定得更高；工期較松的工程設(shè)備項目，價格可以定得低一些。

在可能的條件下，對標(biāo)底進行估算，從而知道自己有什么，知道自己有什么，從而提高中標(biāo)率。

其次，研究分析競爭對手的特點，確定競爭戰(zhàn)略。競爭對手的特點是指投標(biāo)單位在質(zhì)量、信譽、設(shè)備能力、技術(shù)實力、服務(wù)態(tài)度和管理水平等方面的優(yōu)勢或劣勢。通過調(diào)查研究，選擇威脅企業(yè)的投標(biāo)單位作為模擬競爭對手。通過比較分析，我們可以了解自己和競爭對手投標(biāo)的優(yōu)缺點，從而揚長避短，充分發(fā)揮自己的競爭優(yōu)勢。

此外，投標(biāo)人可以根據(jù)自身生產(chǎn)任務(wù)的完成情況決定報價水平。如果生產(chǎn)任務(wù)滿了，價格可以定的高一些；如果任務(wù)不足，可以將投標(biāo)價格定得更低。

除了對投標(biāo)單位和競爭對手的特點進行研究和分析外，初步確定的投標(biāo)方案本身也要重新進行審查、比較和選擇。復(fù)檢是指招標(biāo)單位對已編制的投標(biāo)價格方案進行全面、系統(tǒng)的審查和復(fù)核。好的投標(biāo)方案不是一次就能完成的。隨著投標(biāo)人對工程設(shè)備項目細節(jié)的逐漸了解，投標(biāo)方案需要不斷補充、修改和完善。所謂比較選擇，是指幾種不同投標(biāo)方案的優(yōu)劣比較。決策價格是一個多方面、多層次的目標(biāo)組合。評價一個定價方案，一定要看整體的功效，而不是只看某些目標(biāo)的功效。企業(yè)可以對報價中不同目標(biāo)的重要性進行分級，匯總后確定優(yōu)劣和取舍。

2.獲勝概率決策方法

投標(biāo)報價的原則應(yīng)該是先中標(biāo)，再盡可能獲取更多的利潤。前者限制報價過高，否則沒有中標(biāo)機會；后者限制報價過低，否則可能出現(xiàn)虧損。成本估算后，如何計算投標(biāo)價格，也可以采用中標(biāo)概率，按照最大期望利潤原則確定。

利潤=報價-含稅的全部成本

預(yù)期利潤額=利潤獲勝概率

在上式中，利潤只是一個理論值。在現(xiàn)貨報價過程中，什么價格能達到中標(biāo)的目的，獲得相對較大的利潤，關(guān)鍵在于預(yù)期利潤的價值。獲勝概率和利潤朝兩個不同的方向變化：利潤越大，獲勝概率越小；利潤越小，中標(biāo)的概率越大。最佳預(yù)期利潤取決于獲勝概率和利潤相互制約后的中值。中值的計算。

根據(jù)手頭的信息量，可以通過以下方法估計獲勝概率：

1.向招標(biāo)公司或招標(biāo)單位收集同一工程設(shè)備項目不同時期的中標(biāo)價格，根據(jù)中標(biāo)價格與單位含稅全成本的百分比計算中標(biāo)概率。

2.如果沒有上面提到的歷史數(shù)據(jù)，但是可以得到公司某個報價的含稅全成本的百分比，并且可以估計某個報價可能戰(zhàn)勝不同競爭對手的概率，那么某個報價的獲勝概率就是各個競爭對手獲勝概率的連續(xù)乘積。

中標(biāo)概率=中標(biāo)概率中標(biāo)概率B 中標(biāo)概率C .

比如某投標(biāo)人參與某工程設(shè)備項目投標(biāo)，已知主要競爭對手有A、B、C三家，當(dāng)報價相當(dāng)于設(shè)備成本的105%時，估計A中標(biāo)概率為80%，占B中標(biāo)概率的85%，C中標(biāo)概率為90%，則中標(biāo)概率為80% 85% 90%=61.2%

3.如果只能估計報價對競爭對手的中標(biāo)概率，其他條件不清楚的情況下，投標(biāo)單位的中標(biāo)概率等于戰(zhàn)勝競爭對手概率的數(shù)倍的自身乘積。

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