全過程工程咨詢就是要滿足業(yè)主的需求。業(yè)主有什么需求呢？《國務(wù)院辦公廳關(guān)于促進(jìn)建筑業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的意見》國辦發(fā)19號文件明確提出：政府部門應(yīng)該帶頭推行全過程工程咨詢，這是國務(wù)院的要求。在市場需求還不明顯的時候，黨中央國務(wù)院就會適時推動發(fā)展，而不是等待市場成熟，這就是我們中國之所以高速發(fā)展四十年的奧秘。

如何提升項目管理績效和項目績效？

提升項目管理績效和項目績效要兩條路一起走，就是技術(shù)手段革命和生產(chǎn)關(guān)系變革。如果技術(shù)手段進(jìn)入了革命性的發(fā)展，生產(chǎn)關(guān)系不相應(yīng)跟上，就會阻礙生產(chǎn)力的發(fā)展。技術(shù)手段的革新，AI和其他技術(shù)加在一起就是ABCD，A就是AI，B就是BIM，C就是云計算，D就是大數(shù)據(jù)。這四個配合起來就是革命性的創(chuàng)新，尤其是和機器人配合起來，那么人類大部分工作將會被取代。這就是用技術(shù)手段使得工程細(xì)節(jié)無所遁形，平衡發(fā)承包雙方的信息位勢，使傳統(tǒng)的工程咨詢用老咨詢?nèi)ソ鉀Q信息不對稱從而獲得利潤與價值（的情形）就不存在了。所以，我們必須毫不猶豫的放棄（老咨詢），一邊放棄，一邊前進(jìn)，還要一邊堅守。不能只做匠人，先看好風(fēng)口，再做匠人。

生產(chǎn)關(guān)系的變革，就是EPC、PPP和全過程工程咨詢。全過程工程咨詢是重點，就是過去的“咨詢型代建”，把重點放在代建上，而且是咨詢型的。為什么是咨詢型的？因為我們不承包最大概算，否則，就是承包型代建，就要對概算負(fù)責(zé)，現(xiàn)在中國的工程咨詢機構(gòu)還不具備這種能力。因為國外有相應(yīng)的保險制度，如果承包不下來，還有保險公司替你賠付，但是我們還沒有這種制度。如果總讓保險公司替你賠付的話，你的保費就會不斷提高，就無法在報價上報出有競爭力的價格，就會被消滅。代建就是為解決政府投資項目投資失控這樣一個難題而生的，它的原型就是PMC和PMA，對應(yīng)的就是“承包型代建”和“咨詢型代建”。

不能用技術(shù)去戰(zhàn)勝技術(shù)，而是要用經(jīng)濟和管理去戰(zhàn)勝技術(shù)。

全過程工程咨詢可以為政府投資項目提供五大價值

01 “性價比策劃”

第一點是“性價比策劃”，就是V=F/C，提供一個方案的功能除以它的成本，就可以算出來這個方案的性價比是多少。我在這里提出一句話，“我們不改變設(shè)計，我們只提供性價比最優(yōu)的方案”。有很多人說，你們做什么設(shè)計優(yōu)化，你們懂設(shè)計嗎？我們不懂設(shè)計，我們也不干預(yù)設(shè)計，但是我們幫助業(yè)主選擇并督促設(shè)計院為業(yè)主提供更好的設(shè)計方案，這就是我們的作用。

02 消滅交易成本

第二點是消滅交易成本。所謂消滅交易成本，就是把產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈之間的交易成本全部打通。這個在廣州我們已經(jīng)有非常成功的試驗，我也沒想到廣州地鐵寧愿多花幾十億來采用我們的方案。為什么多花幾十億呢？因為一條地鐵線是三百多億，我們建議用大標(biāo)段招標(biāo)，結(jié)果就是管理特別暢快，進(jìn)度達(dá)到預(yù)期，但是每公里造價多出來一個億左右，四十公里就是四十多個億。這種情況就是節(jié)約的交易成本用在了進(jìn)度控制上。

03 全過程工程咨詢的內(nèi)涵和外延是1+N

第三點是全過程工程咨詢的內(nèi)涵和外延是1+N，1就是代業(yè)主的“管”，N就是各專項工程的“做”，管和做的結(jié)合。過去我們一直把1和N進(jìn)行簡單的疊加，在總咨詢班第四期，海天咨詢總咨詢焦凌和昆明華昆的劉興浩（音）把“+”給出了更好的解釋，提出來“+”就是平臺，管和做都在平臺上，這個+才能真正的實現(xiàn)，這個思路我覺得很好。這個“+”一定要上，而不是被動的等待。絕不能把產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈內(nèi)化為企業(yè)內(nèi)部價值鏈，而應(yīng)培育具有整合供應(yīng)鏈能力的企業(yè)。剛剛成立的聯(lián)盟（尹塾·新顧問全過程工程咨詢合作組織，整理者注）就是整合各種資源的一個具體措施。大家未來不應(yīng)該僅僅局限于工程造價咨詢?nèi)?，而?yīng)該放開眼界。

04 “一個團(tuán)隊”激發(fā)共享活力

第四點是“一個團(tuán)隊”激發(fā)共享活力。全過程工程咨詢，采用一支團(tuán)隊管到底，而不是一個公司走各事業(yè)部的流程，這個大家一定要牢記。在群雄都在爭全過程工程咨詢的時候，我要送給大家一句，“哥們，問題是投資?！敝挥形覀儾啪邆淙^程投資管控的能力，但是我們的弱項在前期和現(xiàn)場。我們只要把這兩個短板（補上），或者我們不補這個短板，聯(lián)合監(jiān)理和設(shè)計企業(yè)，我們就能做得更好。只有一支團(tuán)隊管到底，我們才能全過程工程咨詢做好。一支團(tuán)隊只能干一件事兒，你要干兩個全過程，你就要組織兩支團(tuán)隊，以此類推。所以，工程造價咨詢企業(yè)的春天就要到來了，因為你要把做全過程工程咨詢的話，你就會有史無前例的改變，并且你會發(fā)現(xiàn)人馬會大量的增加，產(chǎn)值會大大上升。利潤率也會提高。

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