五大應(yīng)標(biāo)技巧

01解讀標(biāo)書

通讀標(biāo)書至少2遍，理解標(biāo)書需求，結(jié)合企業(yè)紙質(zhì)和產(chǎn)品能力做到心中有數(shù)，每個評分項能拿多少分，特別是客觀分能拿多少分，必要的證明那些有，那些沒有，沒有的能否PS，盡快找相關(guān)人員落實，不要等到最后和標(biāo)書再提意見，那會變成借口。主觀分理解得分框架，進(jìn)行相應(yīng)的目錄設(shè)置。

02目錄規(guī)劃

文檔結(jié)構(gòu)構(gòu)思階段，文檔目錄應(yīng)該怎么規(guī)劃？一般情況，在必選文件對于技術(shù)分冊的目錄是由描述的，目錄名稱，針對目錄應(yīng)該包含那些內(nèi)容都是由描述。目錄起畫龍點睛之效果。

03索引表

一般的招標(biāo)書會都會包含索引表，索引表的編寫粗放和精細(xì)程度，需要站在體現(xiàn)己方拿分優(yōu)勢和評委看文檔爽（取悅評委）視角去布局。針對客觀的評分項按每個評分點進(jìn)行展示。主觀的評分點按評分項進(jìn)行展示。頁碼按實際情況編寫就好，為了校驗頁面或者為了另外一個維度展示可以在頁碼下面增加章節(jié)。

02技術(shù)偏離表

按招標(biāo)文件要求嚴(yán)格落實，無需畫蛇添足。

03技術(shù)方案

理清楚是否點對點應(yīng)答。第一原則緊扣評分項，評分項有什么技術(shù)方案必須明顯的展示出來，評分項沒有的根據(jù)招標(biāo)書的建議要求進(jìn)行補充完善，如有總體編寫建議有描述則作為參考依據(jù)，沒有的話需要章節(jié)去理解抽取，適當(dāng)增加體現(xiàn)企業(yè)優(yōu)勢的章節(jié)。第二原則覆蓋全面的前提做到通篇邏輯舒暢，環(huán)環(huán)相扣，簡明扼要，章節(jié)清晰。第三大原則文檔風(fēng)格取悅評委，不應(yīng)以公司自我為中心。

廢標(biāo)情況一

因“未加蓋單位印章、法定代表人或其委托的代理人未簽章的”，作廢標(biāo)處理，有以下幾種情況：

1.**有限公司投標(biāo)文件正本中“投標(biāo)報價匯總表”投標(biāo)人處未蓋單位章及法定代表人及委托代理人處未簽字或蓋章。

2.**有限公司投標(biāo)文件商務(wù)標(biāo)封面法定代表人及委托代理人處未簽字或蓋章。

3.**有限公司投標(biāo)文件正本中“投標(biāo)人承諾書”法定代表人及委托代理人處未簽字或蓋章。

4.**有限公司法定代表人授權(quán)委托書未加蓋投標(biāo)單位印章。

5.**有限公司正本中投標(biāo)人承諾書未加蓋投標(biāo)單位印章、無法定代表人或其委托代理人簽章。

6.**有限公司投標(biāo)文件第*頁“法定代表人授權(quán)委托書”中“委托代理人簽字處”姓名為打印。

廢標(biāo)情況二

因“提供的現(xiàn)場施工負(fù)責(zé)人與入庫的現(xiàn)場施工負(fù)責(zé)人不一致”、“委托代理人與入庫的現(xiàn)場施工負(fù)責(zé)人不一致”，“委托代理人與現(xiàn)場施工負(fù)責(zé)人不一致”作廢標(biāo)處理：

多個投標(biāo)單位在投標(biāo)函附錄中提供的現(xiàn)場施工負(fù)責(zé)人與入庫的現(xiàn)場施工負(fù)責(zé)人不一致!在法定代表人授權(quán)委托書中委托代理人與入庫現(xiàn)場施工負(fù)責(zé)人不一致！委托代理人與現(xiàn)場施工負(fù)責(zé)人不一致！

特別強(qiáng)調(diào)：現(xiàn)場施工負(fù)責(zé)人、委托代理人、入庫時提供的現(xiàn)場施工負(fù)責(zé)人，三者必須為同一人！

廢標(biāo)情況三

因“對招標(biāo)文件有關(guān)工期、投標(biāo)有效期、質(zhì)量要求、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和要求、招標(biāo)范圍等實質(zhì)性內(nèi)容未響應(yīng)的”，作廢標(biāo)處理，有以下幾種情況：

1.**有限公司法人授權(quán)委托書授權(quán)期限為7天，未注明始末時間。

2.**有限公司法人授權(quán)委托期限少于投標(biāo)有效期（30天）的。

3.**有限公司投標(biāo)函附錄“缺陷整改期為半個月”少于招標(biāo)文件缺陷整改期12個月要求的。

其他廢標(biāo)情況

1.**有限公司投標(biāo)文件正本未附法定代表人、委托代理人的身份證復(fù)印件，作廢標(biāo)處理。

2.**有限公司投標(biāo)文件提供的法定代表人身份證復(fù)印件、委托代理人身份證復(fù)印件、各類證書復(fù)印件模糊不清無法辨認(rèn)，作廢標(biāo)處理。

3. **有限公司投標(biāo)文件中提供的業(yè)績加蓋的公章與業(yè)績中的施工單位名稱不一致、投標(biāo)人現(xiàn)場負(fù)責(zé)人（***）簽字與業(yè)績合同乙方代表（***）簽字筆跡不符，上述兩點存在弄虛作假的行為，根據(jù)招標(biāo)文件第二章6.2款第14條“在評標(biāo)過程中，評標(biāo)小組發(fā)現(xiàn)投標(biāo)人以他人的名義投標(biāo)、串通投標(biāo)、以行賄手段或者以其他弄虛作假方式謀取中標(biāo)的”，作廢標(biāo)處理。

招標(biāo)文件中的廢標(biāo)條款

（1）投標(biāo)文件（正本及副本）中資格證書與資格預(yù)審時不一致的；

（2）提供的現(xiàn)場施工負(fù)責(zé)人與入庫的現(xiàn)場施工負(fù)責(zé)人不一致的；

（3）委托代理人非入庫的現(xiàn)場施工負(fù)責(zé)人的；

（4）對招標(biāo)文件有關(guān)工期、投標(biāo)有效期、質(zhì)量要求、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和要求、招標(biāo)范圍等實質(zhì)性內(nèi)容未響應(yīng)的；

（5）投標(biāo)文件（正本及副本）未加蓋單位印章、法定代表人或其委托的代理人未簽章的；

（6）投標(biāo)文件（正本及副本）未附法定代表人、委托代理人的身份證復(fù)印件的；

（7）未經(jīng)上級法人授權(quán)的不具備法人資格的分公司或分支機(jī)構(gòu)；

（8）投標(biāo)文件（正本及副本）字跡或提供的復(fù)印件模糊、無法辨認(rèn)的；

（9）投標(biāo)人資格條件不符合國家有關(guān)規(guī)定和招標(biāo)文件要求的，或者拒不按照要求對投標(biāo)文件進(jìn)行澄清、說明或者補正的；

（10）投標(biāo)文件（正本及副本）未按招標(biāo)文件要求編制的、明顯不符合技術(shù)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)的要求、對招標(biāo)文件中主要條款未響應(yīng)的；

（11）投標(biāo)單位遞交兩份或兩份以上內(nèi)容不同的投標(biāo)書，未聲明哪一份有效的；

（12）投標(biāo)文件（正本及副本）附有招標(biāo)人不能接受的條件的；

（13）在評標(biāo)過程中，評標(biāo)小組發(fā)現(xiàn)投標(biāo)人以他人的名義投標(biāo)、串通投標(biāo)、以行賄手段或者以其他弄虛作假方式謀取中標(biāo)的。

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