競爭性磋商是眾多采購方式中的一種，使用這種采購方式時需要結(jié)合實(shí)際掌握好分寸，避免出現(xiàn)不必要的麻煩。那么競爭性磋商，到底怎么磋？

1.技術(shù)條款重點(diǎn)磋。磋商項目本就技術(shù)復(fù)雜、性質(zhì)特殊，很多都不能確定詳細(xì)規(guī)格或具體要求。這就需要磋商小組在與每一個供應(yīng)商的磋商過程中，厘清項目需要，盡可能地明確貨物或服務(wù)的規(guī)格要求、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)構(gòu)成、指標(biāo)參數(shù)、交付期限、售后服務(wù)以及合理價位等因素。

2.服務(wù)要求重點(diǎn)磋。磋商項目很多屬于政府購買服務(wù)，服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)時間、服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)承諾、售后服務(wù)等都需要在磋商中明確。

3.合同條款重點(diǎn)磋。每一個項目都有自己的特點(diǎn)，磋商小組應(yīng)結(jié)合實(shí)際完善合同相關(guān)條款，確保合同能為項目順利實(shí)施保駕護(hù)航。

4.投標(biāo)報價謹(jǐn)慎磋。技術(shù)和價格可謂每一個招標(biāo)項目的兩個重要支撐，磋商過程也總是會將價格提到磋商現(xiàn)場，但磋商不是討價還價。筆者不建議對投標(biāo)報價進(jìn)行磋商。在《競爭性磋商采購方式管理暫行辦法》中，并沒有要求在磋商開標(biāo)現(xiàn)場對投標(biāo)單位報價進(jìn)行公開唱標(biāo)，因此進(jìn)入磋商過程中的投標(biāo)供應(yīng)商并不知道彼此的報價，磋商小組若在此過程中就報價進(jìn)行磋商，很容易泄露其他投標(biāo)人的報價，從而影響投標(biāo)的公平公正。若在開標(biāo)現(xiàn)場進(jìn)行了公開唱標(biāo)，筆者也不建議磋商小組就價格進(jìn)行過多明確的磋商，因?yàn)閷＜业囊恍┭孕?，可能會造?a href="http://www.gamestoregreer.com/message/" target="_blank" style="font-weight: bold;">投標(biāo)單位的誤解，有引發(fā)一些糾紛的隱患。

5.商業(yè)秘密不可磋。磋商小組成員集中與單一供應(yīng)商分別進(jìn)行磋商的過程中，涉及的相關(guān)實(shí)質(zhì)性條款范圍、條件、口徑必須一致，而且對涉及的相關(guān)信息必須保密，任何人不得以任何形式透露其他供應(yīng)商的技術(shù)資料、價格和其他信息。

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