競爭性談判和招標(biāo)都是必須不少于三家供應(yīng)商競爭，從而選出中標(biāo)供應(yīng)商。

什么是競爭性談判？

競爭性談判是指采購人或代理機(jī)構(gòu)通過與多家供應(yīng)商(不少3 家) 進(jìn)行談判，最后從中確定中標(biāo)供應(yīng)商的一種采購方式。

適用條件:

（1）招標(biāo)后沒有供應(yīng)商投標(biāo)或者沒有合格標(biāo)的，或者重新招標(biāo)未能成立的；

（2）技術(shù)復(fù)雜或者性質(zhì)特殊，不能確定詳細(xì)規(guī)格或者具體要求的；

（3）非采購人所能預(yù)見的原因或者非采購人拖延造成采用招標(biāo)所需時(shí)間不能滿足用戶緊急需要的；

（4）因藝術(shù)品采購、專利、專有技術(shù)或者服務(wù)的時(shí)間、數(shù)量事先不能確定等原因不能事先計(jì)算出價(jià)格總額的。

什么是公開招標(biāo)？

公開招標(biāo)是目前政府采購中用到最多的一種方式，指的是采購人通過法定程序發(fā)布招標(biāo)公告邀請潛在供應(yīng)商參與投標(biāo)，從中選取中標(biāo)供應(yīng)商的方式。

競爭性談判和公開招標(biāo)的主要區(qū)別:

1、供應(yīng)商確定方法不同

公開招標(biāo)是通過公告的形式邀請非指定供應(yīng)商參加招標(biāo)。

競爭性談判除公告外，也可由采購商、評審專家書面推薦，或從省級以上財(cái)政部門建立的供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫中隨機(jī)抽取。

2、評審方法不同

公開招標(biāo)的評標(biāo)方法主要有綜合評標(biāo)法和最低評標(biāo)價(jià)法。

競爭性談判的評價(jià)方法是談判團(tuán)隊(duì)的所有成員分別與單一的供應(yīng)商進(jìn)行談判。第二輪報(bào)價(jià)及最終報(bào)價(jià)將在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成。然后采購商從談判團(tuán)隊(duì)提出的候選人中選擇報(bào)價(jià)最低、最符合采購要求、相對質(zhì)量和服務(wù)的供應(yīng)商作為成交供應(yīng)商，并將最終結(jié)果通知所有參與談判的未成交的供應(yīng)商。

3、審查的側(cè)重點(diǎn)不同

公開招標(biāo)體現(xiàn)了信息公開、程序規(guī)范、競爭公平、評價(jià)客觀、選擇公平、優(yōu)勝劣汰等市場機(jī)制的本質(zhì)要求。

而競爭性談判由于其特殊性和靈活性，在集中采購機(jī)構(gòu)的日常工作中經(jīng)常用到。

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