關(guān)于競爭性談判，你想知道的都在這里了

# 招標(biāo)信息 2021-11-10 13:19 來源：

01、競爭性談判-適用條件

（1）招標(biāo)后沒有供應(yīng)商投標(biāo)或者沒有合格標(biāo)的，或者重新招標(biāo)未能成立的；

（2）技術(shù)復(fù)雜或者性質(zhì)特殊，不能確定詳細(xì)規(guī)格或者具體要求的；

（3）非采購人所能預(yù)見的原因或者非采購人拖延造成采用招標(biāo)所需時(shí)間不能滿足用戶緊急需要的；

（4）因藝術(shù)品采購、專利、專有技術(shù)或者服務(wù)的時(shí)間、數(shù)量事先不能確定等原因不能事先計(jì)算出價(jià)格總額的。

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02、競爭性談判-程序步驟

1、確定采購代理機(jī)構(gòu)

采購人與采購代理機(jī)構(gòu)簽訂協(xié)議，委托采購代理機(jī)構(gòu)處理競爭性談判事宜，如果采購單位自己可以獨(dú)立完成競爭性談判文件的編制以及處理競爭性談判事宜的也可以自己處理，就不需要找代理機(jī)構(gòu)了。

2、制作競爭性談判文件

談判文件是供談判方制作報(bào)價(jià)文件和談判方案、參加談判以及談判小組成員在談判過程中使用的有關(guān)材料。競爭性談判文件主要包括以下五個(gè)部分：

（1）談判采購邀請(qǐng)函

（2）采購項(xiàng)目要求及采購項(xiàng)目清單。

（3）談判方須知。

（4）商務(wù)條款或合同格式。

（5）報(bào)價(jià)文件及談判方案制作格式。

3、邀請(qǐng)供應(yīng)商（發(fā)布競爭性談判公告）

供應(yīng)商受邀請(qǐng)的條件以及邀請(qǐng)的方式應(yīng)遵循競爭性談判文件所確定的供應(yīng)商資格條件和邀請(qǐng)方式及的相關(guān)規(guī)定。一般有兩種方式，即采取公開邀請(qǐng)方式和有限邀請(qǐng)方式。

（1）公開邀請(qǐng)方式

指在政府采購管理機(jī)構(gòu)（財(cái)政部或省、市財(cái)政部門）指定的政府采購信息發(fā)布媒體上公開披露采購信息，刊登談判采購邀請(qǐng)函，廣泛邀請(qǐng)有興趣參與的供應(yīng)商前來報(bào)價(jià)的一種方式。

（2）有限邀請(qǐng)方式

指在政府采購供應(yīng)商信息庫中采取隨機(jī)方式公開選擇三家以上相關(guān)供應(yīng)商，以送發(fā)書面邀請(qǐng)函的辦法邀請(qǐng)其前來談判的一種方式（邀請(qǐng)過程應(yīng)自覺接受監(jiān)督）。

4、遞交競爭性談判響應(yīng)文件

供應(yīng)商根據(jù)競爭性談判的要求，編寫響應(yīng)文件，在規(guī)定的時(shí)間地點(diǎn)密封遞交。

5、成立談判小組

對(duì)于談判小組的組成，《政府采購法》第三十八條有明文規(guī)定。在實(shí)際操作中，一般可由有關(guān)專家、集中采購機(jī)構(gòu)代表、采購單位代表三方面人員組成，人數(shù)為3人以上的單數(shù)，其中專家人數(shù)應(yīng)占三分之二以上。其中專家名單通過隨機(jī)抽取方式確定，在談判開始前，談判小組名單應(yīng)嚴(yán)格保密。

6、談判開始

（1）第一輪談判

談判小組根據(jù)順序與供應(yīng)商就采購需求、質(zhì)量、服務(wù)、報(bào)價(jià)進(jìn)行談判，進(jìn)行第一次報(bào)價(jià)。

（2）第二輪談判

談判小組根據(jù)第一次談判的結(jié)果，就采購方關(guān)心的問題再次談判，進(jìn)行第二次報(bào)價(jià)。有的地方只進(jìn)行兩輪報(bào)價(jià)就可以了，有些地方還需要進(jìn)行最終報(bào)價(jià)。

（3）最終報(bào)價(jià)

投標(biāo)最終報(bào)價(jià)是投標(biāo)單位以標(biāo)書編制的預(yù)算價(jià)（標(biāo)價(jià)）為基礎(chǔ)，綜合考慮各種因素后對(duì)預(yù)算標(biāo)價(jià)進(jìn)一步修訂的報(bào)價(jià)。最終報(bào)價(jià)很關(guān)鍵，成敗就在此一舉了，基本上價(jià)格最低就可以中標(biāo)了，當(dāng)然產(chǎn)品的技術(shù)、質(zhì)量肯定也得滿足要求。

7、確定成交供應(yīng)商

采購人應(yīng)在收到評(píng)審報(bào)告后5個(gè)工作日內(nèi)，從評(píng)審報(bào)告提出的成交候選供應(yīng)商中，按排序由高到低原則確定成交供應(yīng)商，也可書面授權(quán)磋商小組直接確定成交供應(yīng)商。

采購人對(duì)評(píng)審報(bào)告確認(rèn)并確定成交供應(yīng)商后，應(yīng)書面回復(fù)集采機(jī)構(gòu)。采購人逾期未確定成交供應(yīng)商且不提出異議的，視為確定評(píng)審報(bào)告提出的排序第一的供應(yīng)商為成交供應(yīng)商。

8、發(fā)布成交公告

發(fā)布成交結(jié)果公告應(yīng)當(dāng)包括以下內(nèi)容：

（1）采購人和采購代理機(jī)構(gòu)的名稱、地址和聯(lián)系方式；

（2）項(xiàng)目名稱和項(xiàng)目編號(hào)；

（3）成交供應(yīng)商名稱、地址和成交金額；

（4）主要成交標(biāo)的的名稱、規(guī)格型號(hào)、數(shù)量、單價(jià)、服務(wù)要求；

（5）磋商小組成員名單。采用書面推薦供應(yīng)商參加采購活動(dòng)的，還應(yīng)當(dāng)公告采購人和評(píng)審專家的推薦意見。