競(jìng)爭(zhēng)性談判怎么控標(biāo)？實(shí)用控標(biāo)方法分享

# 招標(biāo)信息 2021-11-14 10:09 來源：

競(jìng)爭(zhēng)性談判怎么控標(biāo)?相信很多朋友還不是很了解吧!為了幫助大家順利完整招投標(biāo)工作，今天小編就來分享一些實(shí)用的控標(biāo)方法，一起看看!

一、技術(shù)控標(biāo)法

1.技術(shù)參數(shù)指標(biāo)

把自己有優(yōu)勢(shì)的功能參數(shù)或者性能指標(biāo)寫入到招標(biāo)文件中，從而讓其他供應(yīng)商無法滿足或者是只能用高端產(chǎn)品去滿足，這是最常用的控標(biāo)方法。

2.產(chǎn)品證書

把自己產(chǎn)品獨(dú)有的各種測(cè)試報(bào)告或者某些權(quán)威機(jī)構(gòu)頒發(fā)的產(chǎn)品證書寫入到招標(biāo)文件中，如果其他投標(biāo)商沒有這些產(chǎn)品證書就會(huì)相應(yīng)扣分。

3.私有技術(shù)

把自己的私有技術(shù)、專有技術(shù)、私有協(xié)議作為控標(biāo)項(xiàng)寫入到招標(biāo)文件中，最常見的思科的產(chǎn)品經(jīng)常要求支持他們的私有路由協(xié)議EIGRP。

4.網(wǎng)頁(yè)鏈接證明或者截圖證明

把自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)功能參數(shù)寫入到招標(biāo)文件中，并且要求投標(biāo)時(shí)需要提供網(wǎng)頁(yè)鏈接證明或者截圖證明，這個(gè)控標(biāo)方案我以前經(jīng)常用，唯一的好處就是給自己投標(biāo)時(shí)增加工作量，對(duì)友商的殺傷力幾乎等于0.倒是自己常常需要哼哧哼哧的去產(chǎn)品界面上各種截圖。

二、商務(wù)控標(biāo)法

1.投標(biāo)人資格證書

招標(biāo)文件中有一個(gè)非常重要的部分是資格證明材料，招投標(biāo)法中第五十一條是關(guān)于廢標(biāo)的，其中之一是“投標(biāo)人不符合國(guó)家或者招標(biāo)文件規(guī)定的資格條件，評(píng)標(biāo)委員會(huì)應(yīng)當(dāng)否決其投標(biāo)”。如果能把自己有優(yōu)勢(shì)的某個(gè)證書寫到資格證明文件中去，將大大提高項(xiàng)目中標(biāo)的成功率。

2.成功案例

要求提供同行業(yè)的合同金額大于多少萬(wàn)的成功案例XX個(gè)，必須提供合同復(fù)印件。

3.實(shí)施及售后服務(wù)

這個(gè)控標(biāo)方法是在實(shí)施方案及售后服務(wù)方案中要求投標(biāo)人必須滿足一些條件，例如：

實(shí)施團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具有XX個(gè)A證書、XX個(gè)B證書，實(shí)施團(tuán)隊(duì)人員必須在招標(biāo)人當(dāng)?shù)亟簧绫?

售后服務(wù)包括XX年，需要提供XX售后服務(wù);投標(biāo)人需安排具有XX資質(zhì)的講師給招標(biāo)方進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)能夠辦法XX權(quán)威證書。

三、思考與總結(jié)

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，每個(gè)項(xiàng)目投標(biāo)都是一次攻城拔寨，沒有隨隨便便能夠中標(biāo)的項(xiàng)目，沒有哪種控標(biāo)方法是百分百保證能夠控標(biāo)的，實(shí)際操作項(xiàng)目時(shí)更多的是組合式控標(biāo)法，所以需要大家多思考與總結(jié)。