對于藥店來說要進(jìn)行采購活動的時候需要選擇恰當(dāng)正確的采購模式,大家如果對各個采購模式有不了解的話將會一定程度上影響到采購質(zhì)量。我們在這篇來看看藥店三大采購模式的優(yōu)缺點。
現(xiàn)有采購模式優(yōu)缺點
模式一:從商業(yè)公司采購
從商業(yè)公司處采購這一采購模式最為傳統(tǒng),也最為常見。由于連鎖藥店發(fā)展的不均衡性,銷售額普遍不高,加之營銷成本的考慮,很少有生產(chǎn)企業(yè)會與連鎖直接開戶合作,連鎖為了保證銷售品類的齊全,只有從商業(yè)公司進(jìn)行一站式采購。該模式的優(yōu)點在于保證了品類更加齊全,且由于商業(yè)公司一般都駐扎當(dāng)?shù)?,配送力較強(qiáng),連鎖藥店采購效率也會更高。
存在的問題
從商業(yè)處采購的最大問題是藥品的購進(jìn)價格已經(jīng)包含配送費,無法保證價格優(yōu)勢,而且與生產(chǎn)企業(yè)接觸也不是很緊密,生產(chǎn)企業(yè)提供的增值服務(wù)較少,加之現(xiàn)在生產(chǎn)企業(yè)對渠道控制比較嚴(yán)格,暢銷產(chǎn)品的貨源也得不到保障,斷貨現(xiàn)象經(jīng)常出現(xiàn)。
模式二:從生產(chǎn)企業(yè)直接采購
隨著一部分大型連鎖藥店經(jīng)過競爭、整合、并購后規(guī)模逐漸擴(kuò)大,網(wǎng)絡(luò)逐漸健全,銷售額已經(jīng)可以與一些商業(yè)公司相媲美,連鎖藥店的話語權(quán)開始增強(qiáng),一些生產(chǎn)企業(yè)為了縮短供應(yīng)鏈,開始與大型連鎖藥店直接開戶合作。
從生產(chǎn)企業(yè)直接采購的優(yōu)勢是減少了中間的商業(yè)環(huán)節(jié),節(jié)省了商業(yè)配送費,能夠從生產(chǎn)企業(yè)拿到比商業(yè)公司更優(yōu)惠的價格,從而增加利潤率,而且與生產(chǎn)企業(yè)的直接交流,合作粘性增強(qiáng),獲得的增值服務(wù)會更多。也有一些連鎖藥店會以區(qū)域代理商的身份從生產(chǎn)企業(yè)直接進(jìn)貨,從而形成銷售高毛或貼牌產(chǎn)品現(xiàn)象。
存在的問題
從生產(chǎn)企業(yè)采購的問題是,品牌產(chǎn)品企業(yè)由于銷售量比較大,對資金要求比較嚴(yán)格,覆蓋終端也較多,為節(jié)約人力成本,一般不愿意和連鎖藥店直接合作,與連鎖藥店直供的大多是中小企業(yè),導(dǎo)致這種直采模式很難采購到品牌產(chǎn)品。
模式三:連鎖藥店聯(lián)盟統(tǒng)一采購
連鎖藥店聯(lián)盟統(tǒng)一采購是近年較為流行的采購模式,一些連鎖藥店在掌握了局部終端資源后,為了進(jìn)一步從生產(chǎn)企業(yè)獲得資源,多家連鎖藥店會組成聯(lián)盟,優(yōu)勢疊加,提高話語權(quán),與生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行談判,目的是以更大的銷售規(guī)模和更大的終端網(wǎng)絡(luò)來獲得生產(chǎn)廠家的獨家規(guī)格產(chǎn)品和更低的價格,從而增加連鎖藥店的利潤。
存在的問題
藥店聯(lián)盟采購的主要目的是以規(guī)模換價格,但是藥店聯(lián)盟存在的最大問題是管理比較松散,雖然網(wǎng)絡(luò)比較廣,銷售基數(shù)也很大,但是在后期門店營銷執(zhí)行層面偏弱,無法給生產(chǎn)企業(yè)量的保證。如果沒有量的保障,對生產(chǎn)企業(yè)其實是一種傷害,后期的采購與合作很難持續(xù)。