為什么會賣不如會買?

采購支出通常占銷貨收入53%，當(dāng)采購支出直接原料降低，若欲獲得相同的結(jié)果，則直接人工必須降低22%，制造費用必須降低24%；管銷費用必須降低17%；若利潤比率想要維持不變，則銷貨收入必須增加34%。

為什么有些企業(yè)或機構(gòu)采用分段式采購作業(yè)？

分段作業(yè)具有以下優(yōu)點：

每位采購員只負責(zé)采購過程中的一部分，熟能生巧，可減少錯誤的機會，并提高辦事效率。

一方面是分工合作，另一方面則是內(nèi)部牽制，除非全體人員沆瀣一氣，否則勾串不易。

當(dāng)買方占優(yōu)勢時，應(yīng)采購何種采購策略？

通常會采購壓制策略。將采購數(shù)量分散給幾個供應(yīng)商。適當(dāng)施加壓力迫使賣方降低。應(yīng)以采購現(xiàn)貨為宜。除了與現(xiàn)有的供應(yīng)商交易外，對于有意來往的新供應(yīng)商也應(yīng)保持聯(lián)系。要求供應(yīng)商提高送貨次數(shù)，協(xié)助倉儲單位降低存貨。不必自行設(shè)廠制造。應(yīng)加以研究采用替代品的可行性。迫使供應(yīng)商透過工程的方法降低購入成本。請賣方承擔(dān)物品運送或儲存的責(zé)任。

當(dāng)賣方占優(yōu)勢時，應(yīng)采取何種采購策略？

采取靈活多變策略，所需數(shù)量需向一家廠商采購。

不主動與供應(yīng)商洽談價格，設(shè)法與供應(yīng)商簽訂長期合約；

積極尋求新的供應(yīng)商，應(yīng)保有安全存量；

買方應(yīng)設(shè)法做到自給自足應(yīng)積極尋求替代品，著手工程研究來獲取較低的采購成本，自行前往供應(yīng)商處提貨。

當(dāng)買賣雙方勢均力敵時，應(yīng)采取何種采購策略？

采取平衡策略

交貨正常則應(yīng)保持現(xiàn)況，若有廠商發(fā)生延遲交貨或數(shù)量不足，則在尋求其他廠商承諾后，才謹慎轉(zhuǎn)移數(shù)量；

買方可尋機會要求賣方降價。買方可以兼取現(xiàn)貨及合約采購。擇優(yōu)選用新的供應(yīng)商，替代比較不利的來源。應(yīng)保持相當(dāng)存貨以為緩沖；

若買賣雙方配合尚好，則無需設(shè)廠制造；

但若雙方關(guān)系日漸惡化，應(yīng)考慮自行開發(fā)來源的必要。引介替代品造成優(yōu)勢。關(guān)注微信公眾號每天學(xué)點知識專欄免費領(lǐng)取采購資料和年終總結(jié)

由于價格工程投入不菲，因此價值工程必須因勢制宜。視其買方是否較賣方誰有優(yōu)勢？而要求賣方FOB還是C&F?！?/p>

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