剛開(kāi)始接手投標(biāo)這塊的工作時(shí)，經(jīng)常拿自己找來(lái)的項(xiàng)目信息問(wèn)領(lǐng)導(dǎo)是否要參與，接下來(lái)就是一頓批：這個(gè)項(xiàng)目我們沒(méi)資格，這個(gè)項(xiàng)目所涉及的技術(shù)要求我們不能滿(mǎn)足，這個(gè)項(xiàng)目一看就是某家企業(yè)中標(biāo)……有了這幾年投標(biāo)項(xiàng)目參與投標(biāo)的經(jīng)歷，總結(jié)了一些選擇招標(biāo)項(xiàng)目的小經(jīng)驗(yàn)。

1、篩選標(biāo)訊渠道

根據(jù)公司近5年參與的項(xiàng)目檔案，整理一份5年內(nèi)參與項(xiàng)目的詳細(xì)記錄表，分析記錄表并將標(biāo)訊來(lái)源最多的渠道作好標(biāo)記，以便隨時(shí)關(guān)注渠道動(dòng)態(tài)。項(xiàng)目記錄表還需記錄每個(gè)項(xiàng)目每年招標(biāo)的時(shí)間以便預(yù)估每個(gè)項(xiàng)目下一次招標(biāo)的時(shí)間并提前籌備。

標(biāo)訊渠道分三種：1、各省市區(qū)政府采購(gòu)網(wǎng)/公共資源交易網(wǎng)；2、招標(biāo)代理公司官網(wǎng)；3、專(zhuān)門(mén)收集招標(biāo)信息的標(biāo)訊信息網(wǎng)；前兩種渠道主要負(fù)責(zé)發(fā)布項(xiàng)目招投標(biāo)相關(guān)信息并組織招標(biāo)，第三種渠道只作為第三方信息平臺(tái)，只發(fā)布招標(biāo)項(xiàng)目相關(guān)信息，不參與項(xiàng)目始末。選擇最合適的標(biāo)訊渠道，才能收集到更多的招標(biāo)項(xiàng)目。

2、明確公司優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

做一份關(guān)于公司劣勢(shì)與優(yōu)勢(shì)的明細(xì)表，根據(jù)公司的劣勢(shì)與優(yōu)勢(shì)挑選項(xiàng)目，并及時(shí)更新優(yōu)劣明細(xì)表。公司的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)可以根據(jù)公司所在行業(yè)招標(biāo)項(xiàng)目涉及的資格要求和評(píng)分條款來(lái)整理公司的優(yōu)劣勢(shì)條件，主要從這幾項(xiàng)展開(kāi)：資格條件（是否有行業(yè)相關(guān)資格、價(jià)格條件（公司價(jià)格與同行相比價(jià)格如何，是否過(guò)高或過(guò)低）、商務(wù)條件（公司承接項(xiàng)目的資質(zhì)能力）、技術(shù)條件（公司實(shí)施項(xiàng)目技術(shù)的能力），了解公司在行業(yè)上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，才能更準(zhǔn)確的選擇項(xiàng)目。

3、招標(biāo)文件條款合理性分析

如能在報(bào)名前拿到項(xiàng)目招標(biāo)文件，先閱讀招標(biāo)文件，查看項(xiàng)目要求的資格是否符合行業(yè)要求，分析評(píng)分條款是否合理，價(jià)格分是否過(guò)高或過(guò)低，商務(wù)條款是否有要求供應(yīng)商提供不必要的資質(zhì)，技術(shù)條款是否要求與本項(xiàng)目無(wú)關(guān)的技術(shù)條件。

4、項(xiàng)目分析，了解公司的中標(biāo)機(jī)率

每參與項(xiàng)目投標(biāo)，需先查找此項(xiàng)目招標(biāo)記錄，近3年的中標(biāo)者，并收集各企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與不足，分析近3年中標(biāo)企業(yè)價(jià)格，并對(duì)與自己公司所報(bào)的價(jià)格進(jìn)行對(duì)比，以便預(yù)估自己公司的中標(biāo)可能性。

以上說(shuō)的四點(diǎn)，是我平時(shí)在選擇招標(biāo)項(xiàng)目所使用的基本原則：

1、選擇合適的招標(biāo)渠道可以幫我很快地過(guò)濾掉不必要的招標(biāo)信息，相信查找過(guò)標(biāo)訊的人都知道，某些標(biāo)訊渠道的信息是從其它網(wǎng)站復(fù)制而來(lái)，而且可能刪除了一些重要信息并以此對(duì)投標(biāo)人進(jìn)行收費(fèi)。

2、了解公司的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)可以第一時(shí)間確定某項(xiàng)目是否有參與的資格，公司是否有足夠的實(shí)力和能力承接某項(xiàng)目。

3、分析招標(biāo)文件條款的合理性可以讓我更清楚地察覺(jué)此項(xiàng)目是否存在某些潛規(guī)則，并決定是否提出疑問(wèn)或放棄參與。

4、對(duì)此項(xiàng)目過(guò)往的投標(biāo)情況進(jìn)行分析可以更好的了解項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并提前預(yù)估中標(biāo)機(jī)率。

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