我們在參加一個完整的政府采購活動中，通常包含有采購單位、投標(biāo)供應(yīng)商、招標(biāo)代理機構(gòu)、評標(biāo)專家和監(jiān)督管理人員等。一般情況下，采購單位都會將業(yè)務(wù)委托給招標(biāo)代理機構(gòu)負責(zé)，所以對于投標(biāo)供應(yīng)商來說，維護好和招標(biāo)代理機構(gòu)的關(guān)系是非常重要的。

　　投標(biāo)時怎么維護好與招標(biāo)代理機構(gòu)的關(guān)系?

　　招標(biāo)代理機構(gòu)，就是國家依法設(shè)立、從事招標(biāo)代理業(yè)務(wù)并提供相關(guān)服務(wù)的社會中介組織，說白了你可以把他們理解為一個以幫助客戶進行招投標(biāo)工作為主營業(yè)務(wù)從而爭取相關(guān)利潤的公司。之所以會設(shè)立這種機構(gòu)，是因為客戶的采購項目太多，而省市政府采購中心的精力有限，所以設(shè)立一些招標(biāo)中介組織來分擔(dān)部分工作，說白了，他們就是歸省市政府采購中心管轄的一幫小弟。

　　這些招標(biāo)代理機構(gòu)，大量的分布在全國各個城市，他們就是以招投標(biāo)為生，所以和政府、客戶、評標(biāo)專家的關(guān)系甚為密切，有些強勢的招標(biāo)中介甚至能夠在一些項目中翻手為云、覆手為雨。所以，對于一個好的大客戶銷售人員來說，應(yīng)該把當(dāng)?shù)氐凝堫^招標(biāo)代理機構(gòu)當(dāng)作客戶那樣去做關(guān)系，和這些單位保持良好的關(guān)系會給我們的項目成功帶來極大的幫助。

　　如果一個客戶把采購需求提交到政府采購中心，政府采購中心又根據(jù)情況把這個項目轉(zhuǎn)交給下面的一個招標(biāo)中介來進行招標(biāo)的話。這個時候招標(biāo)中介就可能會去影響招標(biāo)方案，如果他很強勢的話，他甚至能改動客戶的項目需求和相關(guān)采購標(biāo)準，同時招標(biāo)中介開始著手去邀請相應(yīng)的評標(biāo)專家。

　　好啦，今天的內(nèi)容就到這里了，相信大家了解到了招標(biāo)代理機構(gòu)在招標(biāo)采購活動中的作用，我們也要積極維護好招標(biāo)代理機構(gòu)的關(guān)系，爭取招標(biāo)采購活動中好好表現(xiàn)自己。

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