競爭性談判和競爭性磋商的核心區(qū)別

# 招標(biāo)信息 2021-07-17 13:38 來源：

首先,你要知道一個前提

競爭性磋商和競爭性談判通常都是

甲方邀請你來的

不像“公開招標(biāo)”

只要符合條件

你可以自己去

所以

競爭性談判和競爭性磋商

都可以只有2家供應(yīng)商

競爭性談判和競爭性磋商的核心區(qū)別

那么他們最最最核心的區(qū)別在哪呢?

競爭性談判看【價格因素】

以后競爭性談判,你懂的

想要中標(biāo),價格很關(guān)鍵

而競爭性磋商相對文明一點

看【綜合指標(biāo)】

想要中標(biāo),就慢慢磋吧

詳細(xì)描述——

■競爭性談判的評審方法則是談判小組所有成員集中與單個供應(yīng)商分別進(jìn)行談判。并在規(guī)定的時間內(nèi)進(jìn)行二輪報價以及最終報價,然后采購人從談判小組提出的成交候選人中選出最符合采購需求、質(zhì)量和服務(wù)相對等且報價最低的供應(yīng)商作為成交供應(yīng)商,并將最終結(jié)果告知所有參加談判的未成交的供應(yīng)商。

■競爭性磋商的評審方法是競爭性磋商小組所有成員集中與單個供應(yīng)商分別進(jìn)行磋商,在明確采購需求之后,要求所有參與供應(yīng)商進(jìn)行最終報價,最后按照磋商文件規(guī)定的各項評審因素進(jìn)行量化指標(biāo)評審,得分最高的供應(yīng)商即為中標(biāo)候選供應(yīng)商。

從中可以看出,兩者之間,在評標(biāo)方法上的區(qū)別是最大的,競爭性磋商采用的是綜合評分法,競爭性談判采用的是最低價中標(biāo)法。所以根據(jù)這個評審方法,我們可以理解為談判比較直接,誰價格低誰就中標(biāo),前提是符合談判文件的要求,沒有實質(zhì)性偏離,那么一輪結(jié)束,再也沒有商量的余地。但是磋商稍微復(fù)雜,要制定詳細(xì)的綜合評分要求,要打分,最后未必是最低價中標(biāo),而且磋商的過程中,投標(biāo)單位可選擇價格調(diào)整策略,整體的評標(biāo)過程還是稍微復(fù)雜的。

從這上面我們也可以分析出,談判更直接更簡單,因此他在時間上也相對快速,競爭性談判比競爭性磋商在時間上更短、更加靈活。