首先，你要知道一個前提

競爭性磋商和競爭性談判通常都是

甲方邀請你來的

不像“公開招標”

只要符合條件

你可以自己去

所以

競爭性談判和競爭性磋商

都可以只有2家供應商

那么他們最最最核心的區(qū)別在哪呢？

競爭性談判看【價格因素】

以后競爭性談判，你懂的

想要中標，價格很關鍵

而競爭性磋商相對文明一點

看【綜合指標】

想要中標，就慢慢磋吧

詳細描述——

■競爭性談判的評審方法則是談判小組所有成員集中與單個供應商分別進行談判。并在規(guī)定的時間內(nèi)進行二輪報價以及最終報價，然后采購人從談判小組提出的成交候選人中選出最符合采購需求、質(zhì)量和服務相對等且報價最低的供應商作為成交供應商，并將最終結(jié)果告知所有參加談判的未成交的供應商。

■競爭性磋商的評審方法是競爭性磋商小組所有成員集中與單個供應商分別進行磋商，在明確采購需求之后，要求所有參與供應商進行最終報價，最后按照磋商文件規(guī)定的各項評審因素進行量化指標評審，得分最高的供應商即為中標候選供應商。

從中可以看出，兩者之間，在評標方法上的區(qū)別是最大的，競爭性磋商采用的是綜合評分法，競爭性談判采用的是最低價中標法。所以根據(jù)這個評審方法，我們可以理解為談判比較直接，誰價格低誰就中標，前提是符合談判文件的要求，沒有實質(zhì)性偏離，那么一輪結(jié)束，再也沒有商量的余地。但是磋商稍微復雜，要制定詳細的綜合評分要求，要打分，最后未必是最低價中標，而且磋商的過程中，投標單位可選擇價格調(diào)整策略，整體的評標過程還是稍微復雜的。

從這上面我們也可以分析出，談判更直接更簡單，因此他在時間上也相對快速，競爭性談判比競爭性磋商在時間上更短、更加靈活。

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