對于醫(yī)藥行業(yè)來說,進行招投標(biāo)活動是相當(dāng)重要的一個環(huán)節(jié),因為招標(biāo)采購結(jié)果直接決定了醫(yī)藥價格而醫(yī)藥價格與廣大老百姓的生活息息相關(guān)。隨著國家醫(yī)改新政、醫(yī)療器械新政頻出，耗材試劑行業(yè)得到迅速擴張，我們來看看隨之引起的招投標(biāo)價格問題。

　　對耗材試劑企業(yè)而言，公立醫(yī)院市場兩個重要的因素即招標(biāo)決定賣價，商務(wù)決定回款，在高壓態(tài)勢下博得一個區(qū)域的中標(biāo)是打開銷售的前提準(zhǔn)入，最低限價、適度降價和過低提價在未來階段將是企業(yè)市場準(zhǔn)入的重要內(nèi)容。

　　與此同時，招商模式的重構(gòu);商務(wù)體系重塑、工廠收購整合，集團市場準(zhǔn)入內(nèi)控平臺的搭建，省區(qū)代理商的思路轉(zhuǎn)變，品種篩選牽動著企業(yè)發(fā)展的敏感神經(jīng)。

　　可以說，耗材試劑無論是以“技術(shù)賣點”為驅(qū)動，還以是以“人員隊伍”為武器，或者以“專家共識”為引領(lǐng)，再好的產(chǎn)品都要面臨招標(biāo)集采的環(huán)節(jié)。招標(biāo)決定賣價，商務(wù)決定回款，中標(biāo)價不僅直接影響銷售規(guī)模，更會影響終端患者的術(shù)前選擇!

　　雖改變不了世界，但可以改變自身。企業(yè)通過系統(tǒng)、深入學(xué)習(xí)并掌握現(xiàn)階段耗材試劑招標(biāo)集采特點、規(guī)則與實操策略，了解未來醫(yī)改帶來的市場最壞條件，掌握耗材試劑招標(biāo)的組織過程、指標(biāo)評審、報價策略、專家建設(shè)等市場招標(biāo)準(zhǔn)入各環(huán)節(jié)的重點難點，才能做到運籌帷幄、決勝千里，取得良好的市場回報。

　　好啦，今天的內(nèi)容就到這里了，在如此眾多的新政策、新變革、新趨勢下，該如何看清、如何布局，怎樣通過集采實現(xiàn)產(chǎn)品進院上量，對變革陣痛期的耗材企業(yè)而言，十分關(guān)鍵。各位招投標(biāo)朋友了解清楚了嗎?

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