議價(jià)應(yīng)從報(bào)價(jià)較高或較低的廠商開(kāi)始？

經(jīng)過(guò)報(bào)價(jià)分析與審查，將3～7廠商的報(bào)價(jià)按高低次序排列(比價(jià))，先找比價(jià)結(jié)果排行第三低者來(lái)議價(jià)，探知其降低的限度后，再找第二者來(lái)議價(jià)。經(jīng)過(guò)這兩次議價(jià)，“底價(jià)”就可能浮現(xiàn)出來(lái)。

采購(gòu)人員如何善用上級(jí)主管的議價(jià)能力？

供應(yīng)商降價(jià)的意愿與幅度，常因議價(jià)對(duì)象不同而有差異，如果采購(gòu)人員對(duì)議價(jià)的結(jié)果不滿意，應(yīng)要求上級(jí)主管、采購(gòu)經(jīng)理、甚至總經(jīng)理出馬，邀約賣(mài)方的的業(yè)務(wù)經(jīng)理或更高層直接對(duì)話。

為什么買(mǎi)方不宜過(guò)度壓迫賣(mài)方降低價(jià)格？

造成眾多劣質(zhì)廠商：當(dāng)買(mǎi)方強(qiáng)迫賣(mài)方接受不合理的價(jià)格時(shí)，有些廠商可能會(huì)憤而離去，留存的廠商恐怕已無(wú)優(yōu)秀，徒然造成交貨、品質(zhì)方面的困擾，就買(mǎi)方而言說(shuō)不定得不償失。

造成報(bào)復(fù)可能：當(dāng)市場(chǎng)狀況好轉(zhuǎn)時(shí)，原來(lái)委曲求全的廠商，必定會(huì)連本來(lái)利通通要回來(lái)，造成買(mǎi)方成本暴漲。

造成交貨延遲的原因有哪些是買(mǎi)方的責(zé)任？

購(gòu)運(yùn)時(shí)間不足；

規(guī)格臨時(shí)變更；

生產(chǎn)計(jì)劃不正確；

緊急訂購(gòu)；

選錯(cuò)訂購(gòu)對(duì)象；

催貨不積極；

未能及時(shí)供應(yīng)材料或模具；

技術(shù)指導(dǎo)不周；

遇有低價(jià)訂購(gòu)。

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