供應(yīng)商要想在政府采購中脫穎而出，掌握一定的投標(biāo)技巧是必不可少的，這將有助于提高中標(biāo)率。接下來小編將為大家講解政府采購中標(biāo)有什么技巧，一起看看!

1.給評標(biāo)專家留下深刻印象

從投標(biāo)角度講，企業(yè)應(yīng)首先介紹自身的基本情況，而如果僅介紹營業(yè)執(zhí)照、法人代表、經(jīng)營范圍，往往不會給評標(biāo)專家們留下太多、太深的印象。如果企業(yè)能將“市場占有率”、“投標(biāo)中標(biāo)率”等最能證明企業(yè)實(shí)力和業(yè)績的證書、數(shù)據(jù)寫進(jìn)標(biāo)書，那么一定會引起招標(biāo)人的注意。

2.有針對性地提高產(chǎn)品內(nèi)涵

企業(yè)在介紹所提供產(chǎn)品前，應(yīng)仔細(xì)研究符合投標(biāo)人在技術(shù)、價格方面的需要，技術(shù)先進(jìn)、價格昂貴或價格低廉、技術(shù)落后都不可能順利中標(biāo)。同時企業(yè)應(yīng)充分展示產(chǎn)品內(nèi)涵，不能僅僅簡單描述產(chǎn)品的功能，而應(yīng)把產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)說明清楚。

3.一步到位的報價

企業(yè)既不應(yīng)該認(rèn)為政府采購是為了省錢，而在報價中一味壓低價格，甚至不惜虧損來競標(biāo);也不應(yīng)該認(rèn)為政府采購購買力大，支付力強(qiáng)，有利可圖，便懷著僥幸心理，盲目抬高報價。而應(yīng)根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品實(shí)際成本費(fèi)用，加上合理利潤，再參照市場同類產(chǎn)品價格及競爭對手進(jìn)行綜合考慮，仔細(xì)測算出合理、適中、一步到位的報價。

4.精心編制投標(biāo)文件

投標(biāo)文件的制作是企業(yè)形象的一種展示，一本散頁的投標(biāo)文件不會給評標(biāo)專家們留下工作作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、周密的印象。所以，企業(yè)要想順利中標(biāo)，就不能忽視一些細(xì)小的枝節(jié)，對投標(biāo)文件從外觀設(shè)計(jì)到具體內(nèi)容都應(yīng)精心策劃和制作，投標(biāo)文件要裝訂成冊，內(nèi)容編排、分類應(yīng)更利于評委閱讀，應(yīng)盡量避免對招標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)內(nèi)容未做出反應(yīng)或做出不充分的反應(yīng)，以及報價前后不一致等錯誤。

5.加強(qiáng)聯(lián)系與溝通

政府采購制度的內(nèi)容很多，要求也很高。企業(yè)應(yīng)及時與政府采購管理部門溝通和聯(lián)系，及時參加學(xué)習(xí)，充分了解政府采購的政策、意向、信息，及時克服和糾正自身不足，更好地、有針對性地進(jìn)入政府采購市場。

面對商機(jī)無限的政府采購，企業(yè)不僅要提高自身素質(zhì)，以不斷進(jìn)步的技術(shù)、創(chuàng)新的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)增強(qiáng)競爭實(shí)力。同時也應(yīng)保持良好的心態(tài)，面對落標(biāo)，不能因一次沒有中標(biāo)就失去信心。

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