政府采購中標有什么技巧?

# 招標信息 2022-01-19 09:01 來源：

供應商要想在政府采購中脫穎而出，掌握一定的投標技巧是必不可少的，這將有助于提高中標率。接下來小編將為大家講解政府采購中標有什么技巧，一起看看!

政府采購中標有什么技巧?

1.給評標專家留下深刻印象

從投標角度講，企業(yè)應首先介紹自身的基本情況，而如果僅介紹營業(yè)執(zhí)照、法人代表、經(jīng)營范圍，往往不會給評標專家們留下太多、太深的印象。如果企業(yè)能將“市場占有率”、“投標中標率”等最能證明企業(yè)實力和業(yè)績的證書、數(shù)據(jù)寫進標書，那么一定會引起招標人的注意。

2.有針對性地提高產(chǎn)品內(nèi)涵

企業(yè)在介紹所提供產(chǎn)品前，應仔細研究符合投標人在技術、價格方面的需要，技術先進、價格昂貴或價格低廉、技術落后都不可能順利中標。同時企業(yè)應充分展示產(chǎn)品內(nèi)涵，不能僅僅簡單描述產(chǎn)品的功能，而應把產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢、優(yōu)質(zhì)的售后服務說明清楚。

3.一步到位的報價

企業(yè)既不應該認為政府采購是為了省錢，而在報價中一味壓低價格，甚至不惜虧損來競標;也不應該認為政府采購購買力大，支付力強，有利可圖，便懷著僥幸心理，盲目抬高報價。而應根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品實際成本費用，加上合理利潤，再參照市場同類產(chǎn)品價格及競爭對手進行綜合考慮，仔細測算出合理、適中、一步到位的報價。

4.精心編制投標文件

投標文件的制作是企業(yè)形象的一種展示，一本散頁的投標文件不會給評標專家們留下工作作風嚴謹、周密的印象。所以，企業(yè)要想順利中標，就不能忽視一些細小的枝節(jié)，對投標文件從外觀設計到具體內(nèi)容都應精心策劃和制作，投標文件要裝訂成冊，內(nèi)容編排、分類應更利于評委閱讀，應盡量避免對招標文件的實質(zhì)內(nèi)容未做出反應或做出不充分的反應，以及報價前后不一致等錯誤。

5.加強聯(lián)系與溝通

政府采購制度的內(nèi)容很多，要求也很高。企業(yè)應及時與政府采購管理部門溝通和聯(lián)系，及時參加學習，充分了解政府采購的政策、意向、信息，及時克服和糾正自身不足，更好地、有針對性地進入政府采購市場。

面對商機無限的政府采購，企業(yè)不僅要提高自身素質(zhì)，以不斷進步的技術、創(chuàng)新的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務增強競爭實力。同時也應保持良好的心態(tài)，面對落標，不能因一次沒有中標就失去信心。