工程項目建設中，要想妥善安排好招投標活動，招標策劃是重中之重的指導文件，對于投標人來說做好投標報價。只有對各個方案策劃有準備才能順利開展招投標細節(jié)內(nèi)容。我們在這篇就來看看施工招標策劃及投標報價該如何做好。
1、施工招標方式：
1)公開招標：公開招標又稱無限競爭性招標，是指招標人按程序，通過報刊、廣播、電視、網(wǎng)絡等媒體發(fā)布招標公告，邀請具備條件的施工承包商投標競爭，然后從中確定中標者并與之簽訂施工合同的過程。
?、俟_招標方式的優(yōu)點：招標人可以在較廣的范圍內(nèi)選擇承包商，投標競爭激烈，擇優(yōu)率更高，有利于招標人將工程項目交予可靠的承包商實施，并獲得有競爭性的商業(yè)報價，同時，也可在較大程度上避免招標過程中的賄標行為。
?、诠_招標方式的缺點：準備招標、對投標申請者進行資格預審和評標的工作量大，招標時間長、費用高。
2)邀請招標：邀請招標也稱有限競爭性招標，是指招標人以投標邀請書的形式邀請預先確定的若干家施工承包商投標競爭，然后從中確定中標者并與之簽訂施工合同的過程。
?、傺堈袠朔绞降膬?yōu)點：不發(fā)布招標公告，不進行資格預審，簡化了招標程序，因而節(jié)約了招標費用、縮短了招標時間。而且由于招標人比較了解投標人以往的業(yè)績和履約能力，從而減少了合同履行過程中承包商違約的風險。
②邀請招標方式的缺點：由于投標競爭的激烈程度較差，有可能會提高中標合同價;也有可能排除某些在技術上或報價上有競爭力的承包商參與投標。
2、公開招標與邀請招標在程序上的主要差異：
?、偈故┕こ邪太@得招標信息的方式不同;
?、趯ν稑巳速Y格審查的方式不同。
3、施工招標策劃：指建設單位及其委托的招標代理機構在準備招標文件前，根據(jù)工程項目特點及潛在投標人情況等確定招標方案。施工招標策劃主要包括施工標段劃分、合同計價方式及合同類型選擇等內(nèi)容。
1)施工標段劃分。應考慮以下因素：
?、俟こ烫攸c
②對工程造價的影響
?、鄢邪鼏挝粚ｉL的發(fā)揮
?、芄さ毓芾?/p>
⑤其他因素(如建設資金、設計圖紙供應等)
2)合同計價方式：
?、偈┕ず贤校媰r方式分為總價方式、單價方式和成本加酬金方式;
?、诔杀炯映杲鸬挠媰r方式可根據(jù)抽筋的計取方式不同，分為百分比酬金、固定酬金、浮動酬金和目標成本加獎罰的計價方式。
3)合同類型的選擇。應考慮以下因素：
?、俟こ添椖繌碗s程度
②工程項目設計深度
?、凼┕ぜ夹g先進程度
④施工工期緊迫程度
4、《標準施工招標文件》(2007年版)中的合同條款及格式中有關工程價款的條款：
1)合同價格和費用
?、俸灱s合同價：包括暫列金額、暫估價。
?、诤贤瑑r格。
?、圪M用。
2)設計費用的主要條款
①化石、文物。
?、趯＠夹g。
③不利物質(zhì)條件。
?、懿牧虾凸こ淘O備。
?、菔┕ぴO備和臨時設施。
?、藿煌ㄟ\輸。
?、邷y量放線。
⑧施工安全責任。
?、峁て谘诱`。
?、鈺和Ｊ┕?。
?工程質(zhì)量。
?材料、工程設備和工程的試驗和檢驗。
3)竣工驗收
①竣工驗收申請報告。
?、诳⒐を炇者^程。
4)缺陷責任與保修責任
?、偃毕葚熑?。
②缺陷責任期的延長。
③保修責任。
5)不可抗力
6)爭議解決
?、贍幾h解決方式：向約定的仲裁委員會申請仲裁;向有管轄權的人民法院提起訴訟。
?、跔幾h評審：發(fā)包人和承包人應在開工日后的28天內(nèi)或在爭議發(fā)生后，協(xié)商成立爭議評審組。
5、《標準設計施工總承包招標文件》中的合同條款及格式中有關工程價款的條款：
1)合同價格和費用
?、賰r格清單。
?、谟嬋展?。
③質(zhì)量保證金。
2)設計費用的主要條款
?、俨牧虾凸こ淘O備。
?、谑┕ぴO備和臨時設施。
?、蹨y量放線。
?、荛_始工作和竣工。
?、輹和９ぷ?。
?、薰こ藤|(zhì)量。
?、哳A付款。
?、喙こ踢M度付款。
⑨竣工結算。
?、庾罱K結清。
40、國際工程施工合同示范文本：:國際咨詢工程師聯(lián)合會(FIDIC)編制的各類合同條件;英國土木工程師學會的“ICE土木工程施工合同條件”;英國皇家建筑師學會的“RIBA/JCT合同條件”;美國建筑師學會的“AIA合同條件”;美國承包商總會的“AGC合同條件”;美國工程師合同文件聯(lián)合會的“EJCDC合同條件”;美國聯(lián)邦政府發(fā)布的“SF-23A合同條件”等。
41、FIDIC《施工合同條件》：
①組成：適用于土木工程施工的單價合同形式，由通用條件和專用條件兩部分組成，并附有合同協(xié)議書、投標函和爭端仲裁協(xié)議書格式。
?、诟鞣街黧w：包括業(yè)主、(咨詢)工程師、承包商、指定分包商。
③爭端解決方式：裁決、友好協(xié)商、仲裁等。
42、施工投標報價策略：指投標單位在投標競爭中的系統(tǒng)工作部署及參與投標競爭的方式和手段。
1)基本策略：指投標單位應根據(jù)招標項目的不同特點，并考慮自身的優(yōu)勢和劣勢，選擇不同的報價。
?、倏蛇x擇報高價的情形
a.施工條件差的工程;
b.專業(yè)要求高的技術密集型工程且投標單位在這方面有專長，聲望也較高;
c.總價低的小工程，以及投標單位不愿做而被邀請投標，又不便不投標的工程;
d.特殊工程，如港口碼頭、地下開挖工程等;
e.投標對手少的工程;
f.工期要求緊的工程;
g.支付條件不理想的工程。
?、诳蛇x擇報低價的情形單位
a.施工條件好的工程，工作簡單、工程量大而其他投標人都可以做的工程;
b.投標單位急于打入某一市場、某一地區(qū)，或雖已在某一地區(qū)經(jīng)營多年，但即將面臨沒有工程的情況，機械設備無工地轉(zhuǎn)移時;
c.附近有工程而本項目可利用該工程的設備、勞務或有條件短期內(nèi)突擊完成的工程;
d.投標對手多，竟爭激烈的工程;
e.非急需工程;
f.支付條件好的工程。
2)報價技巧：指在不影響工程總報價的前提下，通過調(diào)整內(nèi)部各個項目的報價，以達到既不提高總報價、不影響中標，又能在結算時得到更理想的經(jīng)濟效益的報價方法。
①不平衡報價法：指在不影響工程總報價的前提下，通過調(diào)整內(nèi)部各個項目的報價，以達到既不提高總報價、不影響中標，又能在結算時得到更理想的經(jīng)濟效益的報價方法。
?、诙喾桨笀髢r法：指在投標文件中報兩個價，一個是按招標文件的條件報一個價，另一個是加注解的報價，即如果某條款做某改動，報價可降低多少。
?、蹮o利潤報價法：對于缺乏競爭優(yōu)勢的承包單位，在不得已時可采用根本不考慮利潤的報價方法，以獲得中標機會。
?、芡蝗唤祪r法：指先按一般情況報價或表現(xiàn)出自己對該工程興趣不大，等快到投標截止時，再突然降價。
?、萜渌麍髢r技巧：計日工單價的報價、暫定金額的報價、可供選擇項目的報價、增加建議方案、采用分包商的報價、許諾優(yōu)惠條件。
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